לעשות עסק מהעסק / רענון לשבת מאת צבי סילבר

קראתי השבוע מאמר המצוטט בשם הגראי"ל שטיינמן זצוק"ל כך 'יש שמזלזלים בעבודת הנשים הצדקניות שבכל הדורות, ואומרים שאבק איננו חמץ, יתכן שעל פי השכל הם צודקים, אבל המציאות הוכיחה שרק בזכות נשים צדקניות, שהשקיעו מאמצים בניקיון ועשו מכך 'עסק' שלם, זה גרם שיהיה המשך למסורת הדורות, אבל בבתים שניקו רק כפי הדין בלי כל ה'עסק', המציאות הוכיחה שנכדיהם כבר אכלו חמץ בפסח…

לעומת זה גדלתי על הפתגם 'אבק זה לא חמץ וילדים הם לא קרבן פסח'

אך דברי הגראי"ל זצוק"ל חידדו לי תובנה עמוקה כי תועלת גדולה צומחת ממי שיודע לעשות עסק ולמי שיודע איך בונים ומחזיקים עסק.

כן, יש הישג גדול מהעסק שאנחנו עושים סביב העבודה שלנו וסביב העסק

כוונתי ממש לא לאלו שמדברים על עצמם ו/או על העסק שלהם, ככלל 'אמור מעט ועשה הרבה' מביא רק רווחים.

כוונתי לאלו שמשקיעים את כל מה שהם יכולים כדי שהעסק שלהם יהיה הכי טוב והכי מזמין שיש.

להרבה שכירים בימינו יש את אותו חלום משותף, החלום להקים עסק עצמאי משלהם.

עסק שיפרה את כל הרעיונות והיוזמות שלהם, עסק שיתן משמעות ליצירתיות שלהם, עסק שבו הקול שלהם הוא החשוב והקובע, זה שנותן את הטון המחליט, והכי חשוב עסק שיוציא אותם מהעבודה השגרתית והאפורה שבה הם שוהים היום,

לכל אותם אנשים מכנה משותף נוסף, מכנה אפקטיבי ועצום 'הפחד – הם מפחדים'

הפחד מלאבד משרה קבועה,

מלאבד מקור הכנסה קבוע, והדבר הכי קריטי הוא לסכן את עצמך ואת המשפחה שלך באיבוד מקור הכנסה יציב, ולסכן את כל חסכונותיך.

הפחד הזה גורם ברוב המקרים, תחושה כל כך מאיימת, עד שהיא גורמת ליזמים צעירים ואף מבוגרים יותר, לא לעשות את הצעד ופשוט לוותר על כל החלומות והשאיפות, דבר שגורם בסופו של יום, להחמצה אישית עבור האנשים הללו.

לאור הנ"ל בחרתי לצטט ראיון שנערך בועידת כלכלה עם אדם שעשה עסק מהעסק שלו למרות החשש,

יוסי קט שמו שכיר היי-טק לשעבר, והיום בעליה של חברת 'כל אחד יכול לרכוב', הוא ובצדק סובר שלא חייבים להתחיל עם הון התחלתי בשביל לפתוח עסק מצליח, צריך בעיקר חשיבה מקורית!

יוסי, הוא מפתח שיטת לימוד לרכיבה על אופניים 'כל אחד יכול לרכוב', ובסייעתא דשמיא בעזרת שיווק נכון וביטחון עצמי הוא מתחזק חברה מצליחה ללימוד רכיבה על אופניים לכל הגילאים, עם עוד הרבה אספקטים שונים ומגוונים.

יוסי נשאל:

בכל זאת לעזוב עבודה קבועה מבלי לדעת שהעסק שלך יצליח ויניב פירות?

וענה חייבים לנסות!

כי אם לא, מפספסים! החיים מחולקים לשניים- חצי מהחיים לומדים ובחצי השני מיישמים את מה שלמדנו. מה שהיה נכון בגיל 20,

בגיל 30 כבר הסתבר כטעות, אנחנו פשוט יותר מפוכחים באמצע החיים.

אז מה הייתה נקודת המפנה בעבודתך כאיש היי-טק? איך מגיעים לרגע הזה שבו באמת מחליטים לפתוח דף חדש?

אני זוכר, שאנשי מקצוע התחילו להפנות אליי תלמידים בגלל שמועות שהגיעו מתלמידים אחרים על כמה ששיטת הלימוד הייתה מוצלחת, בנקודה הזאת באמת הבנתי שמה שאני עושה עוזר ותורם לאנשים אחרים, והחלטתי להפוך את זה למקצוע הראשי שלי.

אז כל זה נבע מסתם תחביב שהיה לך?

לא בדיוק, זה נבע פשוט מתוך צורך טבעי של הורה שלא היה לו עד היום מענה בשום מקום אחר, אז לא היו בתי ספר לרכיבה עם אופניים חוץ מבתי ספר לרכיבה מקצועית לתחרויות מקצועיות,

אז אם אני מבינה נכון, ההתחלה שלך לאו דווקא הייתה בגדול, לא פתחת את העסק עם איזשהו הון התחלתי?

זה נכון, הסברה הידועה היא שצריך הון התחלתי בשביל לפתוח כל עסק, אבל אני מאמין וגם הוכחתי את זה במקרה שלי, שאפשר לפתוח עסק גם בסוג של גדילה בלי הון התחלתי.

אז אם לא היה הון התחלתי, בטוח היה משהו?!

אני חושב שהדבר האפקטיבי ביותר שהיה לי כשרק הקמתי את העסק הייתה שיטת השיווק שלי מפה לאוזן, מסתבר שכל תלמיד שהגיע ללמוד אצלי הביא בממוצע חמישה עד עשרה תלמידים חדשים; מה שבעצם גרם לי לגדול בצורה מאוד רחבה וכמובן גרם לעסק לגדול במקביל.

כמו כן, האפיון העיקרי של העסק שלי היה המקוריות – גורם מכריע שנתן תאוצה כ"כ גדולה לשיווק העסק.

אבל אני לא אומר שהעבודה בהתחלה הייתה קלה, היו ימים שהייתי גם מחלק עיתונים במקביל.

בשלב הזה אנשים גם התחילו לשאול אותי לגבי איזה אופניים לרכוש, ופה הבנתי שזה עוד תחום שאני יכול להרחיב אליו את העסק.

ואז החלטתי לשלב כוחות עם יבואני אופניים לישראל, אני אציע לתלמידים שלי מכל הגילאים לקנות שם האופניים שהם רוצים,

ולמה שהם יקנו דווקא שם? לכל תלמיד בבית הספר שלי יש שובר הנחה לקניית אופניים ואני מתחלק ברווחים עם יבואני האופניים, ומגדיל את ההכנסות שלי.

אז אתה אומר, שבלי הון אישי, ומתוך אינסטינקט בסיסי של הורה יצרת עסק מצליח ומשגשג, אתה ממליץ לאנשים שיש להם רעיון או פטנט מסוים לפתח את זה לעסק?

אני אומר דבר מאוד פשוט, כמו שאני החלטתי לפתור בעיה שלא היה לה מענה, באמצעות רעיון, אנשים שמחפשים מיזם, צריכים לחפש ולבדוק למה אין היום מענה, דברים הכי נורמטיביים בחיי היום יום.

וגם לחשוב איזה חברות יוכלו לשתף איתם פעולה בעניין, כמו חברות האופניים שאיתם יצרתי קשר לגבי בית הספר שלי לרכיבה.

מה הוא ערך עליון מבחינתך להצלחת עסק? ערך עליון מבחינתי הוא ללכת עם התחושות שלך, זה מאוד חשוב כי בסופו של יום אתה היזם.

בנוסף לכך, צריך כל הזמן לשמוע עצות מאנשים אחרים בעלי דעה שונה משלך, האינסטינקט הראשוני שלנו כשאנחנו מאמינים במשהו, הוא לחשוב שאנחנו יודעים הכי טוב ולא להקשיב לביקורת של אחרים, מה שבדיעבד מזיק לעסק.

אל תהפכו ג'וק לפיל אבל תרימו את העסק שלכם לגבוה מההר.

בברכת שבת שלום,
צבי סילבר.

על העריכה:
נָתַלֶ'ע הולצמן