ישעיה ויסמן – המרכז החרדי לניהול
השאלה הנשאלת היא "מה השתנה בתקופה הנוכחית מימים עברו?" מה קרה בעצם? האם האנשים השתנו? או שמא הכסף שינה את טבעו?
מה שברור הוא, שאם פעם כשפתחת עסק היית יכול לדעת כמעט בוודאות שאם רק תעבוד, תרוויח יפה. היום הרבה בעלי עסקים ומנהלים נזקקים לייעוץ מקצועי כדי להצליח בעסק. למה זה ככה?
האמת שהרבה דברים השתנו בעולם העסקים בעשורים האחרונים.
הדבר הראשון שקרה וממשיך להתעצם זה עניין התחרות, אין זה סוד שהתחרות הקיימת כיום בשוק אינה דומה בכלל למה שהיתה פעם.
יש היום עסקים רבים בכל תחום. בנוסף, הרשתות הגדולות זנקו במידה רבה מאוד, והשאירו אבק לעסקים הבינוניים והקטנים.
כתוצאה מכך נשחקת אחוזי הרווחיות. עובדה זאת דורשת יעילות והתייעלות מתמדת בניהול העסק.
>>> לקבלת הסדרה המלאה לשליטה ברווחים של העסק לחץ כאן <<<
דבר נוסף שהשתנה בעולם העסקים הוא המורכבות הרבה של ניהול העסק כיום.
תחשבו על "יענקל מוכר הפיתות" של פעם. יענקל היה קונה בשוק כל בוקר 100 פיתות על סך 1 ש"ח לפיתה, ומכר אותן בדוכן לעוברים ושבים באזור התעשיה בסך 2 ש"ח. הפיתות עלו לו 100 הוא מכר אותם ב200 בסוף היום היה לו בכיס 100 ש"ח מזומן רווח.
אם יענקל סופר את הכסף בסוף היום ומוצא שיש לו רק 196 ש"ח, ברור לו שהמשמעות היא שנותרו לו 2 פיתות בסל. ואם הפיתות לא נמצאות, אז ככל הנראה הוא אכל אותן או שהן נגנבו…
"יענקל מוכר הפיתות" שולט ה בכל מה שקורה בעסק שלו. התפקיד שלו הוא רק לספור בסוף כל יום את הכסף , ואת הפיתות שנותרו לו בסל.
עכשיו בואו נראה איך העניינים מתחילים להסתבך.
עקב התפתחות התחרות, הוא מחליט לעשות מבצע ולמכור 3 פיתות ב-5 ש"ח.
בנוסף, לקוח גדול מבקש לשלם לו פעם בחודש עבור הצריכה החודשית – זה יותר מקובל היום.
בעקבות כך, יענקל מוכר הפיתות, החליט גם הוא לבקש מספק הפיתות לשלם רק פעם בחודש.
ואם לא די בשינויים שעבר העסק עד כה, יענקל מחליט לשדרג לבסטה יפה וחדשנית. יענקל קונה בסטה ב- 25000 ש"ח ב- 25 תשלומים.
לאחר כל השינויים, ליענקל יש ימים שאין לו כלל כסף בכיס, (הרי משלמים לו בסוף החודש.
יש ימים שיש לו הרבה כסף ( כשהגיע כמה אורחים ושלמו מזומן).
ויש ימים שהוא חייב לכסות שיקים גבוהים (כצריך לתשלם את הבסטה ואת הפיתות בסוף החודש), ואז חשבון הבנק שלו כמעט הופך למוגבל.
"תכלית – בוקה ומבולקה". יענקל מוכר הפיתות הפך מאחד ששולט היטיב בעסק הקטן שלו, למישהו שכבר לא יודע מה קורה עם הכסף, והאם הוא מרוויח או מפסיד.
>>> לקבלת הסדרה המלאה לשליטה ברווחים של העסק לחץ כאן <<<
זה בעצם מה שקורה לכולנו בשנים האחרונת. יכולות קבלת האשראי וההלוואות, המלאי הגדול והמגוון, התימחורים וההנחות, היקף ההשקעות, התשלום והגביה בהקפה ובאשראי, גורמים לנו כבעלי עסקים להתבלל לגמרי ולא לשלוט בעניינים. אנו נדרשים למקצועיות רבה, והבנה פיננסית רחבה, כולל ידע בשימוש בתוכנות בשביל לשלוט בעניינים.
אם אין לנו את הידע והכלים אנחנו נשארים מאחור.
האנקדוטה הבאה ממחישה את העניין של התחרות.
שני חוקרים טיילו במדבר. לפתע הם רואים אריה השועט בריצה לכיוונם. החל אחד החוקרים להימלט. לעג לו חברו: הרי האריה רץ הרבה יותר מהר מה יש לך לברוח?
אמר לו הבורח תוך כדי ריצה, "אינני זקוק לרוץ מהר יותר מהאריה, מספיק אם ארוץ מהר יותר ממך…"
אנקדוטה זו ממחישה שבעצם בשביל להפסיד בתחרות, די בכך שלא נספיק את הקצב של המתחרים מולנו בשוק.
היום עם התקדמות היכולות והכלים שיש למנהלי עסקים אין מנוס מאשר להתמקצע ולרכוש את הכלים המתאימים, אחרת אנחנו נשארים מאחור והופכים להיסטוריה.
הכותב הינו ישעיה ויסמן יועץ עסקי בכיר ומנכ"ל המרכז החרדי לניהול"
לקבלת פרטים לתוכנית איפה הכסף – כל הכלים לניהול פיננסי בעסק לחץ כאן
