כמעט כל בעל עסק שתשאלו לגבי ההוצאות היותר גדולות של העסק, יתחיל לספר על "הוצאות פרסום", ולרוב זה גם נכון. לכן אנו שומעים לא פעם על עסקים שנפלו, אך ורק כתוצאה מ"הוצאות פרסום גבוהות מידי". השאלה כבר נשאלה אלפי פעמים: אם העסק חייב פרסום, מדוע הוא עלול למוטט אותו, ואם הוא עלול למוטט אותו, מדוע בכלל להתחיל אתו?
קרא עוד:
[postim]
התשובה לכך פשוטה מאוד. אכן כל עסק חייב פרסום, אלא שחובה עליו לדעת מהי הדרך הנכונה לפרסם מבלי לסכן את העסק. לרוב יגידו לכם שהפרסום חייב להיות צמוד לתקציב מסודר, ממנו לא חורגים בשום אופן, ואת התקציב שהקצבת להוצאות פרסום, תמקסמו בכדי שהוא יביא לכם הכי הרבה פירות.
האם אפשר למקסם תוצאות של תקציב נמוך?
לכך בדיוק באה השיטה של "פרסום ממוקד"
אותה שיטה שלרוב לא רוצים שתדעו אותו (לאחר שנסביר לכם את עקרונות השיטה תבינו מי ומדוע לא רוצים שתדעו עליה)
עקרונות שיטת ה"פרסום הממוקד"
הגדרת קהל היעד שלכם
איתור קהל היעד שלכם
זיהוי הצורך המיוחד של קהל היעד שלכם
פניה ישירה לקהל יעד זה
הצעה רלוונטית ומפתה במיוחד העונה לצרכים של קהל היעד
זמינות ומוכנות לענות לפניות שיגיעו בעקבות הפרסום (יגיעו פניות רבות ועליכם להתכונן לכך מראש!)
בכדי להמחיש ולהסביר כיצד עובדת השיטה בפועל, נעקוב מקרוב אחר 'חיים יענקל', אורגניסט מתחיל שרוצה להיכנס לשוק רווי וקשה במיוחד.
חיים יענקל רכש את כל הציוד המתקדם והוא מוכן לצאת לאירועים, הבעיה היחידה היא, שאין הזמנות.
חיים יענקל מחליט לצאת בפרסום, בכדי שיכירו אותו וישמעו עליו וכך יזמינו אותו.
ראשית הוא חושב להכניס כמה מודעות של רבע עמוד במקומונים המובילים בעיר בה הוא מתגורר, אך בהתייעצות עם מביני עניין, הוא מתוודע לשיטת הפרסום הממוקד והחליט לפעול לפיה.
בשלב ראשון הוא מגדיר לעצמו את קהל היעד: אירועי שבע ברכות וכדו', בהם פחות בודקים בציציותיו של האורגניסט ויותר פתוחים לקחת 'מתחילים'.
לאחר מכן הוא מאתר את קהל היעד: ציבור חסידי. עקב השתייכותו לזרם החסידי, הוא מכיר את השירים, את הניואנסים ואת המנהגים וכו', ואליהם הוא גם יודע בדיוק איך להגיע.
כעת הוא מסמן לעצמו את הצורך המיוחד: באירועים מסוג זה מחפשים כמה שיותר זול.
הוא פונה בפניה ישירה לקהל היעד: משיג רשימות אנ"ש של כמה חסידויות בעיר, של מחותנים העומדים לפני נישואי צאצאיהם ושולח אליהם מכתבים בדיוור ישיר עם פרסום. בכל מכתב הוא מציין שם של איש קשר מתוך החסידות, אליו אפשר לפנות ולברר אצלו וכן להזמין אירועים.
בתוך המעטפה הוא מצרף הצעה מפתה: הנחה מיוחדת רק לאנ"ש. מבצע שמוגבל למזמינים עד תקופה מסוימת בלבד, לחבילה הוא גם מוסיף דיסק שמע עם מיטב הביצועים שלו בכדי שהקהל ישתכנע שאכן מדובר במקוצען.
רגע לפני שהוא שולח את המעטפות, הוא מתכונן לקבל את הפניות: הוא מוודא שהמספר שמופיע בפרסום באמת מגיע אליו, הוא יקפיד להיות זמין בימים הקרובים, ומוודא כי במקרה שלא יהיה זמין, יופנו השיחות אל הטלפון בביתו, שם יענו מיד. כמו"כ הוא מפעיל שירות בחברת ביפר, שיקבלו ממנו את השיחות כשהוא אינו זמין.
כל התהליך הזה עלה לחיים יענקל, משהו כמו שני עמודי פרסום במקומון המוביל בעיר, אך אין ספק שהתוצאות של הקמפיין, תהיינה הרבה הרבה יותר טובות מכמה עמודים בעיתון.
עכשיו גם תוכלו להבין מדוע ומי אינו רוצה שתדעו על שיטת הפרסום הממוקד. העיתונים יעשו כל מה שביכולתם בכדי לשכנע אתכם שזו שיטה לא יעילה, ושאם לא יראו אותך בעיתון, לא יכירו אותך.
כמובן, אחרת ממה הם יתפרנסו?
תודה אליעזר.
נכון מאוד, כתוב יפה וחד, ומשכנע לפעולה.
בלי מילים גבוהות, בלי תיאוריות מיותרות, ובלי שטויות.
כמה פשוט, ככה טוב.
חילך לטורים נוספים כאלו.
הק' ברוש
תודה אליעזר.
החכמתי.
לא חידשת דבר, זה דבר מאוד ידוע.
תביא חומרים יותר מעניינים!