למכור דירה ברווח גבוהה וראש שקט

מכירת דירה היא אירוע משמח בסך הכל, אתם מוכרים דירה במטרה לשפר אזור מגורים, לגדול בעוד חדר, לעבור לבניין איכותי יותר או אולי לבית פרטי, בפעם הראשונה בחיים. על מנת שהאירוע הזה יישאר אירוע משמח, חשוב מאוד לשכור את שירותיו של עורך דין המתמחה בליווי של עסקאות מכר בתחום הנדל”ן, כזה שמנסח ועורך חוזים, ומכיר בצורה מעמיקה ביותר כל נדבך הקשור לעולם המקרקעין. חשוב שתדעו, לא כל עורך דין מקרקעין ידע לעזור לכם עם הסכם המכר של הדירה ולכן, חשוב לקרא את המאמר הבא ולהבין, מי יהיה עורך הדין המתאים, שיוכל לתת לכם מענה כולל לכל מה שתידרשו לו בתהליך המכירה.

התפקיד המרכזי של עורך דין מכירת דירה

בחרו עורך דין מכירת דירה שיודע להתבונן על עסקת המכר מלמעלה, ממעוף הציפור או מגג הבניין, כזה שרואה את העסקה לאורך ולרוחב ולא מפספס דבר. עורך הדין יוני לוי, לפני כל דבר אחר הקשור לעסקת המכר, ידאג להגן עליכם ועל האינטרסים שלכם. כלומר, שתצאו בסיום העסקה עם כל התגמולים עליהם התחייבו הרוכשים בהסכם המכר עליו חתמו. עורך דין יוני לוי ילווה אתכם משלב הכנת ההסכם ועד שכל התשלום המגיע לכם על פי ההסכם יהיה בחשבון הבנק שלכם, כל המסמכים הנדרשים הנוספים יהיו חתומים גם הם, והדירה תעבור לידי הרוכשים בנוהל מסודר ותקין, כולל העברת הבעלות במוסדות המתאימים.

בדיקה מקדימה

עורך דין מקרקעין מנוסה ומיומן יבצע לפני כל דבר אחר, בדיקה מקדימה של הנכס, האם קיימים תשלומי מיסים שטרם שולמו, האם קיימים מיסים עתידיים שהרשות עומדת לגבות באזורכם עבור התקנת מערכת ביוב חדשה, כבישים חדשים או מדרכות חדשות. בנוסף, יבדוק עורך הדין מה שיעור המס אותו אתם תידרשו לשלם על עסקת המכר (מס שבח וכו’), מדובר בנדבך שבהחלט יכול להשפיע על המכירה או באופן יותר מדויק, על המחיר אותו תדרשו עבור הנכס שלכם. זאת ועוד, עורך הדין יבדוק שהרישום בטאבו תקין ושאין צורך לבצע אי אלו פעולות לטובת עדכון רישום זה. חשוב מאוד שתעדכנו את עורך הדין באם קיימים נכסים נוספים על שמכם (דירות מגורים, בתים או כל נכס אחר).

בדיקת סטטוס הנדל”ן שלכם

במידה ואתם אנשים אמידים ובצעתם השקעות רבות בתחום הנדל”ן, על עורך הדין לבדוק האם חלה עליכם תקופת צינון, כלומר, האם אתם נמצאים בפרק זמן, בין מכירת נכס למכירת נכס, שבו אסור לכם לבצע מכירה נוספת של נכס נדל”ן.

בדיקת מצב משכנתא אם קיימת

עורך הדין יוני לוי יבדוק את מצב המשכנתא שלכם במידה וישנה כזאת, הוא יבדוק מולכם מה ברצונכם לעשות עם המשכנתא בטרם תכנסו להליך המכירה של הנכס. תקבלו פרוט אודות האופציות העומדות בפניכם במצב זה: גרירת המשכנתא לנכס אחר שברשותכם או כזה שאתם עומדים לרכוש, סילוק יתרת המשכנתא במידה ויש לכם משאבים כספיים לכך. אלמנטים אלה חשובים מאוד לעסקה מכיוון שאם הרוכשים אינם בעלי אמצעים גדולים וזקוקים בעצמם למשכנתא, ואתם בניתם למשל, על תשלום פעימה ראשונה גבוה, הפערים הללו עלולים להפיל את העסקה ולכן, חשוב לדעת דברים כאלה מראש, זה חוסך זמן ועוגמת נפש.

בדיקת הרוכשים

במצב העניינים של היום, לא מזיק שעורך הדין, בוחר לבצע בדיקה מקדימה אודות הרוכשים הפוטנציאליים, היכולות הפיננסיות שלהם, הרקורד הבנקאי שלהם וכו’.

ניהול משא ומתן מול הרוכשים הפוטנציאליים

לאחר שכל הבדיקות שביצע עורך הדין בוצעו והממצאים מניחים את הדעת, יתנהל משא ומתן מול הרוכשים הפוטנציאליים. משא ומתן צריך לדעת לנהל, הוא עלול להיות רווי מלכודות ורק עורך דין מנוסה, ידע כיצד לנהל את המשא ומתן בצורה כזאת שתוביל אתכם לחתימה על הסכם מכר אל מול הרוכשים, בתנאים אתם תחיו בשלום ותרגישו שביעי רצון. השלב האחרון של העסקה יהיה חתימה על הסכם המכר והעברת התשלומים בהתאם לנקבע בהסכם.

נושא אחד בו עורך הדין שלכם לא ממש יהיה מעורב

ישנו נושא אחד בלבד בו עורך הדין שלכם לא יהיה מעורב והוא קשור בתמחור הנכס. אמנם עורכי דין בתחום המקרקעין מכירים היטב את השוק, את המחירים המקובלים אולם, הם לא מתערבים בנושא זה, וההחלטה באיזה מחיר תתבצע העסקה תהיה אך ורק שלכם. מומלץ מאוד להיעזר בנושא זה בשירותיו של שמאי מקרקעין ובכך יוכל עורך הדין לסייע לכם. על פי רוב, עורכי דין הנם בעלי קשרים טובים עם אנשי מקצוע שונים מתחום הנדל”ן והם ישמחו לקשר אתכם לכל איש מקצוע שתידרשו לו בתהליך.

עורך הדין הנכון

ראשית, יש לחפש כפי שכבר ציינתי קודם לכן, עורך דין המתמחה במקרקעין. חפשו המלצות מאנשים קרובים עליהם אתם סומכים, במידה ואין כאלה, חפשו עורך דין שיש לו המלצות טובות במיוחד ברשת. במידה ואתם יכולים להרשות לעצמכם כלכלית, חפשו משרד עורכי דין גדול ובעל מוניטין, בדרך כלל, הם יוציאו עבורכם את המקסימום מכל עסקה בזכות הניסיון, המוניטין וההרתעה החיובית שהם מייצרים בצד השני. וודאו מראש שעורך הדין שתבחרו הנו משתמש יעיל בטכנולוגיה, הדבר מקצר זמנים ותהליכים. בנוסף, בדקו שעורך הדין מעודכן כל העת בשינויים שחווה ענף הנדל”ן הדינמי, שהוא קורא מאמרים ומכיר כל תקנה חדשה שרואה אור. במידת האפשר, בקשו לדבר עם לקוחות קודמים של עורך הדין ושמעו מהם על עבודתו. אני ממליץ לכם להיפגש עם עורך דין יוני לוי ולשמוע ממנו על הניסיון, המומחיות והידע שברשותו, ולחוות את רמת השירות שהוא יודע לתת ללקוחותיו ולמי שטרם נמנים על לקוחותיו.

מתווך או ללא מתווך זו השאלה

דבר נוסף שחשוב לציין, ישנם עורכי דין שעובדים בשיתוף פעולה עם מתווכי נדל”ן, במידה ואתם מעוניינים לצאת לתהליך מכירת הנכס ללא מתווכים, מומלץ שתחפשו לעצמכם עורך דין שעובד עם לקוחות פרטיים ולא מול מתווכים. אחרת, תגלו מהר מאוד שהאינטרס של עורך הדין שבחרתם לעצמכם אינו אתם אלא, המתווכים אתם הוא משתף פעולה. הסיבה לכך מאוד פשוטה וברורה, המתווכים מספקים לעורך הדין עבודה שוטפת ולכן, האינטרס המרכזי שלו הוא המתווכים הללו שמביאים לפתחו לקוחות חדשים כל העת. מעבר לכך, האינטרס המובהק של המתווכים הוא לבצע עסקה מכיוון שרק במצב עניינים זה, הם יקבלו את עמלתם. מחיר העסקה חשוב לכם יותר מאשר להם ולכן, קיים ניגוד עניינים ברור מאוד.

הבדיקה שלכם לפני שתסגרו עניין

הצלחת עסקת המכר שלכם תלויה לא מעט בעורך הדין שתבחרו לליווי התהליך ולכן, בטרם תסגרו מול עורך דין, מומלץ לבצע מספר שיחות טלפוניות עם עורכי דין, להתרשם, לצמצם את הרשימה ולהגיע לאחד שנראה לכם מתאים. תאמו אתו פגישה ללא התחייבות, הכירו אותו, שאלו אותו את כל השאלות החשובות, וודאו שהוא עובד מול לקוחות פרטיים ולא מול מתווכים, בקשו לקבל תרשים זרימה של תהליך המכירה בעל פה, נסו להבין האם הוא מתמצא גם בנושאי המיסוי החשובים, וידע לבצע עבורכם תכנון מס שיטיב עמכם, ויותר מכל דבר, בדקו שאתם יושבים מול אדם אמין, אחראי, המשרה עליכם תחושת ביטחון.