כשמרדכי, יועץ משכנתאות ירושלמי, הגיע אלי, הוא בקושי שרד כלכלית. העסק שלו היה מורכב ממוצר מכירות מרכזי: קורס מקצועי ללימוד ייעוץ משכנתאות, שכלל מפגשים פרונטליים עם יסודות ועקרונות, טכניקות פעולה, והמון ידע מעשי. נשמע תכלס, מקצוע רלוונטי וחשוב.
אז איפה הברוֹך?
בכל כיוון אפשרי בו בחנתי את הקורס המדובר: לא היה סילבוס מובנה ומאורגן. מרדכי העתיק תבנית מוכנה לא מצא בה את ידיו ורגליו. הקורס לא הציג הבטחת ערכים ותוצאות ברורה. מרדכי הציע עוד ועוד בונוסים ללקוחות, ומצא עצמו משקיע אינסוף שעות במפגשים אישיים ובמעקב טלפוני, כאשר מנגד אין הערכה מספקת למשאבים העצומים שהביא.
מרדכי הצליח לפתוח קורס אחת לחצי שנה בלבד, לקהל ידע ספציפי ומצומצם, ומלאכת השיווק היתה סיוט אחד גדול. בעודו שופך עשרות אלפי שקלים על שיווק חסר תוצרים, הפסיק ליהנות מהעסק ושם לב שהוא פשוט סובל.
***
התחלתי לעבוד עם מרדכי על תהליך נכון למוצר המכירות המרכזי שלו, הקורס ליועצי משכנתאות. למדנו מחדש את המוצר. התמקדנו בהבטחה האמיתית שהוא מביא, בערך המוסף הייחודי לו. מרדכי בנה סילבוס חדש, ולמד לשחרר את התכנים שלא היו מתאימים ומדויקים בשבילו. הוא לימד רק מה שרצה ללמד. מרדכי שחרר את קהלי היעד שלא היו נכונים לקורס.
כיום, הקורס מדויק ותפור למידותיו הנכונות בהתאמה מלאה, מרדכי אמר לי בהתרגשות: "הלוואי שיכולתי ללמוד בתחילת דרכי את הקורס הזה, ולחסוך את כל עוגמות הנפש שחוויתי". אהבתו הגדולה של מרדכי לתחום יעוץ המשכנתאות חזרה ובגדול. העיניים שלו שבו לזרוח. שיווק הקורס דורש כיום ממנו השקעה מינימלית, קלה וזולה. הוא מחובר עמוק לתכני הקורס ומצליח לשווק ולמכור בהנאה אמיתית.
המשימה הבאה בתהליך שלנו, אליה הוא מתכוונן כעת במרץ, היא בניית מוצרים נוספים. מרדכי מבין היום שקשה עד בלתי אפשרי, לבסס את העסק על מוצר מכירות בודד ויקר, עם קהל נישתי. עליו לבנות תמהיל מוצרים מגוון, שיעניק לו רווחים יפים ומשתלמים.
אם גם אתה רוצה לבנות מוצר מקצועי מדויק ומוכר,
הצטרף כעת לתוכנית המהפך: מעסק לאימפריה!
