חג הפסח עדיין זורם בדמינו אבל לאט לאט אנחנו כבר בשלב ה 13 בסולם העולה בדרך למתן התורה, התהליך הזה שכאילו מתנהל במקביל לחיים שלנו, אבל למעשה הוא התהליך המרכזי מלמד אותנו לדעת להבין, בתוך כל הדברים שקורים מהו התהליך המרכזי והחשוב ומהו התהליך שנמצא במקום שני/שלישי וכל התהליכים זזים ונעים.
ההצלחה כמובן קשורה במיקוד שלנו ובביצוע של הדברים החשובים שיוצרים שינוי והתקדמות בכל התהליכים.
דוגמא חיה לזה קיבלתי מלקוח שמנהל עסק קטן עם מחזור כספים של כחצי מיליון ש"ח בחודש והוא פחות או יותר שורד. היו לו חובות אבל הוא צמצם אותם לחלוטין,
הלקוח לא ידע לענות על השאלות מה סכום הצ'קים בחוץ, ומה סכום החוב לספקים, אלו חובות שרבים מאנשי העסקים לא מתייחסים אליהם כחובות, זהו אשראי נעים כזה ללא שם וללא צג דיגיטלי, אבל זהו חוב מתגלגל שהספקים בגדול מאפשרים אותו.
לפעמים הבנק נכנס במקום הספקים על ידי ניכיון הצ'קים שנתנו לספק, ולעמים זה נשאר באוויר בין בעל העסק לספק, החובות לספקים הם סמויים ובדרך כל מגיעים כבומרנג אחרי אירוע כלכלי משמעותי.
אצל הלקוח המדובר, האירוע הגיע הוא צריך להעביר את העסק למקום אחר, זה קרה לו בעבר ורק דברים טובים קרו בעסק כתוצאה מהמעבר, כך שבצד הרגשי הוא דווקא רגוע ביחס למעבר.
מה שיותר מדאיג את הלקוח כעת, תשלום השכירות, עד לרגע זה הוא משלם שכירות מאוד מאוד נמוכה, ומעבר למקום חדש יעמיד את העסק במצב שהוא נדרש לשלם שכירות ריאלית לעסק כזה, ואין לעסק מאיפה לשלם.
מתברר לבעל העסק רק כעת, שהעסק לא מרוויח כסף ומספיק, העסק כיסה את ההוצאות והביא פרנסה צנועה לבעל העסק הודות לתרומה הסמויה שהעסק קיבל כל חודש, בדמות דמי שכירות נמוכים ולא ריאליים.
כשחידדתי את הגדרת המצב עם בעל העסק "תרומה חודשית בשווי של עשרים וחמישה אלף ש"ח", הוא היה בהלם, בעל העסק שואל אותי למה אתה קורא לזה תרומה?
אמרתי לו כי זאת האמת וגם זאת המילה הכי מגדירה למה שקרה בעסק שלך בלי שתשים לב, לא ביססת את העסק על הכנסות ממכירות, לא בדקת לראות שהעסק יודע לייצר כסף שיכסה גם הוצאת שכירות ריאלית, נהנית ממתנה ותרומה לאורך שנים בלי להתכונן ליום שאחרי.
ומה ההבדל ביני לבין כל מוסד שנהנה מתרומות? שואל בעל העסק.
עניתי לו: עסק זה עסק ומוסד זה מוסד, עסק כל מהותו פעילות עסקית של מכירות, וכשבעסק יש סעיף הכנסה שמבוסס על תרומות ומתנות זה אומר שהעסק בסיכון גדול וכפול, מאוד חשוב לבדוק האם העסק שלנו מחזיק מעמד בזכות תרומות ומתנות סמויות.
צבי סילבר
