המדריך האולטימטיבי לשיווק משפיענים

בשנים האחרונות, שיווק משפיענים הפך לאסטרטגיה פופולרית יותר ויותר עבור עסקים בכל הגדלים המעוניינים להגיע לקהלים חדשים ולקדם את המוצרים או השירותים שלהם. מחקר משנת 2018 של Linqia מצא ש-94% מהמשווקים שהשתמשו בשיווק משפיענים ראו בו יעיל, ומחקר אחר מצא ש-82% מהמשווקים מאמינים שקמפיינים משפיעים יעילים יותר מפרסום מסורתי. דוגמא לשיווק משפיענים היא שליחת הודעת סמס בתפוצה רחבה לאנשי קשר רבים, ובתוכן ההודעה מסופע על משפיען (סלב או מפורסם) שצורך את אותו שירות או מוצר שהחברה שלנו מוכרת.

ישנן דרכים רבות ושונות לזהות משפיענים, אבל כמה שיטות נפוצות כוללות שימוש בכלי ניטור של מדיה חברתית כדי לעקוב אחר מי מדבר על המותג או התעשייה שלך, ביצוע חיפושים בגוגל והגעה לאנשים שכתבו על נושאים דומים בעבר. לאחר שזיהית גורם משפיע פוטנציאלי, חשוב לבצע את המחקר שלך ולוודא שהוא מתאים למותג שלך.

כאשר נעשה בצורה נכונה, שיווק משפיענים יכול להיות דרך יעילה ביותר להגיע לקהלים חדשים ולקדם את המוצרים או השירותים שלך. המשיכו לקרוא לקבלת מדריך שלב אחר שלב ליצירת קמפיין שיווקי מוצלח עם משפיענים.

שלב 1: הגדר את המטרות שלך

לפני שאתה מתחיל לפנות למשפיענים פוטנציאליים, חשוב להקדיש זמן מה להגדיר את היעדים שלך עבור הקמפיין. מה אתה מקווה להשיג? האם אתה מחפש להגביר את המודעות למותג, להביא תנועה לאתר שלך או לקדם מוצר או שירות ספציפיים?

ברגע שיש לך הבנה ברורה של המטרות שלך, אתה יכול להתחיל לזהות את סוג המשפיע שיתאים ביותר למותג שלך. לדוגמה, אם אתה מחפש להגביר את המודעות למותג, אולי תרצה לעבוד עם משפיען שיש לו עוקבים רבים במדיה החברתית. אם אתה מחפש להזרים תנועה לאתר שלך, לעומת זאת, ייתכן שתרצה לעבוד עם משפיען שיש לו בלוג או פודקאסט שמסקר נושאים הקשורים למה שאתה עושה.

שלב 2: זהה את קהל היעד שלך

לפני שאתה מתחיל לפנות למשפיענים פוטנציאליים, חשוב להקדיש זמן להגדרת קהל היעד שלך. למי אתה מנסה להגיע עם הקמפיין שלך? מה הדמוגרפיה שלהם? מה האינטרסים שלהם?

ברגע שיש לך הבנה ברורה של קהל היעד שלך, אתה יכול להתחיל לזהות את סוג המשפיען שיתאים לו ביותר. לדוגמה, אם אתה מנסה להגיע לבני דור המילניום, אולי תרצה לעבוד עם משפיען שיש לו עוקבים רבים במדיה החברתית. אם אתה מנסה להגיע לבעלי עסקים קטנים, לעומת זאת, אולי תרצה לעבוד עם משפיען שכותב על יזמות וצמיחה עסקית.

שלב 3: מצא את המשפיענים הנכונים

לאחר שהבנת ברורה את המטרות וקהל היעד שלך, הגיע הזמן להתחיל לחפש משפיעים פוטנציאליים. ישנן דרכים רבות ושונות למצוא משפיענים, אבל כמה שיטות נפוצות כוללות שימוש בכלי ניטור של מדיה חברתית כדי לעקוב אחר מי מדבר על המותג או התעשייה שלך, ביצוע חיפושים בגוגל והגעה לאנשים שכתבו על נושאים דומים בעבר.

כאשר אתם מחפשים משפיענים פוטנציאליים, חשוב לזכור את קהל היעד שלכם. לדוגמה, אם אתה מנסה להגיע לבני דור המילניום, אולי תרצה לחפש משפיענים בפלטפורמות מדיה חברתית כמו Snapchat ואינסטגרם. אם אתם מנסים להגיע לבעלי עסקים קטנים, לעומת זאת, אולי תרצו לחפש משפיענים שכותבים בלוגים או בעלי פודקאסטים שמסקרים נושאים הקשורים ליזמות ולצמיחה עסקית.

לאחר שתהיה לך רשימה של משפיעים פוטנציאליים, הגיע הזמן להתחיל במחקר שלך. קח קצת זמן כדי להסתכל בפרופילי המדיה החברתית שלהם ולראות איזה סוג של תוכן הם חולקים בדרך כלל. האם הם מתאימים למותג שלך? האם יש להם קהל עוקבים גדול ברשתות החברתיות? האם הם כותבים על נושאים שרלוונטיים לענף שלך?

חשוב גם להסתכל על העבודה הקודמת שלהם ולראות אם יש להם ניסיון בעבודה עם מותגים כמו שלך. האם הם עשו פוסטים ממומנים בעבר? האם הם כתבו ביקורות על מוצרים? אם כן, מה הקהל שלהם חשב על התוכן?

שלב 4: פנה אל משפיענים

אחר שמצאת כמה משפיענים פוטנציאליים שמתאימים למותג שלך, הגיע הזמן להתחיל לפנות אליהם. הדרך הטובה ביותר ליצור קשר עם משפיע תשתנה בהתאם לפלטפורמה שבה הוא משתמש, אבל כמה שיטות נפוצות כוללות שליחת הודעה ישירה במדיה החברתית, שליחת אימייל או מילוי טופס יצירת קשר באתר האינטרנט שלהם.

כאשר אתה פונה לגורם משפיע, חשוב שיהיה ברור לגבי היעדים שלך עבור הקמפיין ומה אתה מקווה להשיג. חשוב גם להיות ברור מה אתה מוכן להציע בתמורה לעזרתם. לדוגמה, ייתכן שתהיה מוכן לשלם להם עמלה, לספק להם מוצרים או שירותים בחינם, או לתת להם עמלה על מכירות.

שלב 5: ניהול משא ומתן על תנאי הקמפיין

לאחר שהגעת לגורם משפיע והוא הסכים לעבוד איתך, הגיע הזמן להתחיל לנהל משא ומתן על תנאי הקמפיין. זה המקום שבו תצטרך להחליט על דברים כמו אורך הקמפיין, פורמט התוכן וכמה אתה מוכן לשלם (אם בכלל).

חשוב לזכור שגם משפיענים הם בעלי עסקים, אז אל תפחד לנהל משא ומתן. אם אתה עובד עם משפיען גדול, ייתכן שהוא פתוח למשא ומתן על המחיר. אם אתה עובד עם משפיען קטן יותר, לעומת זאת, הוא עשוי להיות גמיש יותר בדברים כמו אורך הקמפיין או פורמט התוכן.

שלב 6: עקוב אחר התוצאות

לאחר שהקמפיין פועל, חשוב לעקוב אחר התוצאות כדי שתוכל לראות עד כמה הוא מתפקד. ישנם מדדים רבים ושונים שבהם אתה יכול להשתמש כדי למדוד את הצלחתו של מסע פרסום שיווקי משפיע, אבל כמה מדדים נפוצים כוללים טווח הגעה, מעורבות ומכירות.

אם אינך בטוח כיצד לעקוב אחר מדדים אלה, ישנם כמה כלים שיכולים לעזור, כולל Google Analytics ו-Social Blade. אתה יכול גם לבקש מהמשפיען לספק לך נתונים על ביצועי הקמפיין. כמובן שבשלב זה, כמו בקודמים אתה חייב לשמור על אבטחת מידע, כלומר שהמידע שקייים אצלך במארי הנתונים, אודות הלקוחות, השמות שלהם וההעדפות שלהם לא ידלוף החוצה, לא לרשות הרבים ובוודאי למתחרים שלך, הדרך הטובה ביותר להשיג אבטחת מידע כיום היא על ידי רכישת אנטי וירוס איכותי למחשבים המרכזיים בחברה שלכם.

שלב 7: הערכת התוצאות

לאחר שהקמפיין הסתיים, הגיע הזמן לשבת ולהעריך את התוצאות. זה המקום שבו תחליטו אם הקמפיין הצליח או לא ואם זה משהו שתרצו לעשות שוב בעתיד.

אם אינך בטוח כיצד להעריך את התוצאות של קמפיין שיווקי משפיענים, הנה כמה שאלות שאתה יכול לשאול את עצמך:

• האם הגענו לקהל היעד שלנו?
• האם השגנו את המטרות שלנו?
• האם התוכן התקבל היטב על ידי הקהל?
• האם קיבלנו החזר טוב על ההשקעה?

אלו הן רק כמה מהשאלות שאתה יכול לשאול את עצמך בעת הערכת התוצאות של קמפיין שיווקי משפיע. אם תפנו את הזמן כדי לענות על שאלות אלו, תוכלו ללמוד מהטעויות שלכם ולוודא שהקמפיין הבא שלכם מוצלח עוד יותר.

לסיכום

שיווק משפיע יכול להיות דרך מצוינת לקדם את המותג שלך ולהגיע לקהל גדול יותר. עם זאת, חשוב לזכור ששיווק משפיענים אינו כדור קסם. נדרש זמן, מאמץ ותכנון כדי להצליח בקמפיין שיווקי משפיע.

אם אתה חושב להשתמש בשיווק משפיעים כדי לקדם את העסק שלך, זכור את הטיפים האלה. עם קצת עבודה קשה, תוכל ליצור קמפיין מוצלח שיעזור לך להגיע ליעדים שלך.