בעולם המורכב של הליכי חדלות פירעון, פירוקים וכינוסי נכסים, המדד המרכזי להצלחה נמדד ביכולתו של בעל התפקיד, בין אם הוא נאמן, מפרק או כונס נכסים, להשיא את התמורה המרבית ממימוש נכסי החייב. כל שקל נוסף שמוזרם לקופת הנושים הוא הישג משמעותי, המגדיל את הסיכוי לשיקום כלכלי ומצמצם את הנזקים שנגרמו. משימה זו דורשת לא רק בקיאות משפטית מעמיקה, אלא גם חוש עסקי חד, יכולות ניהול משא ומתן בלתי מתפשרות, ויצירתיות באיתור הזדמנויות. בתחום זה, בולטת פעילותו של עורך הדין גונן קסטנבאום, מייסד ושותף במשרד ג. קסטנבאום ושות', אשר הוכיח פעם אחר פעם יכולת יוצאת דופן לממש נכסים בסכומים הגבוהים באופן משמעותי משווי השוק ומהערכות שמאי, ובכך להציב סטנדרט חדש של הצלחה בהשאת תמורה לנושים.
תפקידו של כונס הנכסים אינו מסתכם במכירה טכנית של נכס. מדובר בתהליך אקטיבי של ניהול, שיווק ומכירה, שמטרתו אינה רק "לסגור עסקה", אלא "לסגור את העסקה הטובה ביותר". בעוד שהערכת שמאי מספקת אומדן לשווי הנכס, היא אינה מהווה תקרת זכוכית. בעל תפקיד מיומן מבין כיצד לזהות את הפוטנציאל הגלום בנכס, לאתר את הרוכשים הנכונים שעבורם הנכס שווה יותר, ולנהל הליך מכירה תחרותי ומתוחכם הממקסם את התוצאה הסופית. הצלחתו של עו"ד קסטנבאום בתחום זה אינה מקרית; היא נובעת מגישה פרואקטיבית הרואה בכל הליך מימוש הזדמנות עסקית שיש לנהל בתבונה ובנחישות. ניתוח של מספר תיקים בהם שימש כבעל תפקיד ממחיש כיצד גישה זו מתורגמת להצלחות כלכליות מרשימות עבור ציבור הנושים.
מימוש נכסי נדל"ן בתל אביב: תשעה מיליון שקלים מעל הערכת השמאי
אחד המקרים הבולטים המדגימים את יכולתו יוצאת הדופן של עו"ד קסטנבאום הוא הליך כינוס נכסים שניהל על זכויותיה של חברת בנייה בשתי דירות בפרויקט יוקרתי ברחוב בלוך בתל אביב. במקרים רבים, הליך כינוס סטנדרטי היה מסתפק בקבלת הצעות סביב הערכת השמאי. אולם, עו"ד קסטנבאום נקט בגישה שונה לחלוטין. במקום להמתין להצעות, הוא יזם הליך מכר אסטרטגי ומקיף.
התהליך כלל פרסום הזמנה להציע הצעות בשני עיתונים יומיים, אך לא עצר שם. מתוך הבנה כי אופי הנכס והמצב התכנוני שלו מצריכים איתור רוכש בעל יכולות וראייה יזמית, בוצעו פניות יזומות למספר יזמים רלוונטיים. מהלך זה הבטיח שההזדמנות לא תגיע רק למשקיעים מזדמנים, אלא גם לגורמים מקצועיים שיודעים להעריך את הפוטנציאל המלא של הנכס. לאחר שהתקבלו פניות ממתעניינים שונים, נוהלו פגישות, שיחות והתכתבויות, ובסופו של התהליך התחרותי, התקבלה הצעה מחייבת אחת בסכום יוצא דופן של
22,180,000 ש"ח.
ההישג הופך למרשים עוד יותר כאשר משווים אותו להערכת השמאי. סכום המכירה היה גבוה בכ-
9,000,000 ש"ח מהאומדן שקבע השמאי עבור הדירות במצבן הנוכחי (ללא היתר בנייה מאושר), וגבוה בכ-3,000,000 ש"ח מהאומדן שניתן בהנחה שהליך אישור ההיתר יושלם ויאושר. במילים אחרות, הפעולות שנקט כונס הנכסים לא רק שהשיאו את מחיר השוק, אלא יצרו ערך כלכלי חדש, שהתבטא במיליוני שקלים נוספים לקופת הכינוס. הצלחה זו, שהתקבלה בהסכמת כל הצדדים המעורבים, לרבות החייבת והזוכות, מדגימה כיצד ניהול נכון של הליך מכר יכול להפוך נכס ששוויו "על הנייר" מוגדר, להזדמנות עסקית שמניבה תשואה חריגה לטובת הנושים.
השאת ערך באמצעות משא ומתן: תוספת של מאות אלפי שקלים במימוש דירות בחיפה
היכולת למקסם תמורה אינה באה לידי ביטוי רק במקרים של פערים דרמטיים משווי השוק, אלא גם ביכולת להשיג שיפורים משמעותיים בהצעות שכבר נראות הוגנות. במסגרת הליך פשיטת רגל בו מונה עו"ד
גונן קסטנבאום כנאמן, הוא נדרש לממש, בין היתר, את זכויותיו של החייב בשתי דירות בחיפה. לאחר הליכים משפטיים לביטול הענקה, הועמדו הדירות למכירה.
התקבלה הצעה התואמת את הערכת השמאי שמונה מטעם הנאמנים, בסך של 2,081,700 ש"ח. בעל תפקיד אחר היה עשוי לעצור בנקודה זו ולהגיש את ההצעה לאישור בית המשפט, שכן היא עומדת בקריטריון של "מחיר סביר". אולם, עו"ד קסטנבאום ושותפתו לתפקיד לא ויתרו. הם נכנסו ל"משא ומתן מורכב", שבסופו הצליחו לשפר את ההצעה באופן משמעותי. ההצעה הסופית שאושרה על ידי בית המשפט עמדה על
2,313,000 ש"ח – שיפור של למעלה מ-230,000 ש"ח מההצעה המקורית.
תוספת זו, שהושגה בזכות ניהול משא ומתן עיקש ומקצועי, היא דוגמה קלאסית להשאת תמורה. במקום שבו קל היה להסתפק בתוצאה "טובה", המאמץ הנוסף הוביל לתוצאה "מצוינת", שהגדילה באופן ישיר את הסכום שיחולק לנושים. הצלחה זו, יחד עם הצלחות נוספות בתיק, כמו מימוש מניות בחברה אחרת בסך 300,000 ש"ח לאחר משא ומתן, הובילה את הנאמנים לבקש מבית המשפט שכר טרחה בגין מאמץ מיוחד, בנימוק שהפעולות הנמרצות והנחושות שנקטו הן שהביאו להצטברות סכום משמעותי בקופת ההליך, אשר בלעדיהן היה נמוך במאות אלפי שקלים.
פילוסופיה של מימוש: מעבר לתפקיד המשפטי
המקרים הללו אינם אירועים נקודתיים, אלא ביטוי לפילוסופיית עבודה סדורה. הצלחתו של עו"ד גונן קסטנבאום נובעת מהבנה עמוקה שתפקידו כבעל תפקיד אינו מסתכם באכיפת החוק, אלא מחייב אותו לפעול כמנהל עסקי שמטרתו להשיא רווחים. גישה זו כוללת:
- חשיבה מחוץ לקופסה: סירוב לקבל את הערכת השמאי כנתון סופי, וחיפוש מתמיד אחר הפוטנציאל הכלכלי הלא ממומש של הנכס.
- יוזמה ושיווק אקטיבי: לא להמתין להצעות, אלא לפנות באופן יזום לרוכשים אסטרטגיים, לפרסם בערוצים מגוונים וליצור הליך תחרותי המעודד את המציעים לשפר את הצעותיהם.
- ניהול משא ומתן מקצועי: גם כאשר מתקבלת הצעה טובה, להמשיך ולנהל משא ומתן במטרה למצות כל אפשרות לשיפורה, מתוך הבנה שכל שיפור, ולו הקטן ביותר, הוא בעל ערך עצום עבור הנושים.
- שקיפות ושיתוף פעולה: ניהול ההליך תוך קבלת הסכמת כלל הגורמים המעורבים, מה שמבטיח הליך חלק ויעיל ומחזק את האמון בבעל התפקיד.
לסיכום, בעולם שבו כל שקל חשוב, היכולת לממש נכסים מעל לשווי השוק היא אמנות הדורשת שילוב נדיר של כישורים. עורך הדין גונן קסטנבאום הוכיח, באמצעות תוצאות עקביות ומרשימות, כי הוא ניחן בשילוב זה. גישתו, המשלבת חשיבה עסקית, נחישות, יצירתיות ומיומנויות משא ומתן, מציבה אותו ואת משרדו, ג. קסטנבאום ושות', בחזית העשייה בתחום חדלות הפירעון בישראל, ומבטיחה לנושים כי ייעשה כל מאמץ אפשרי כדי להשיא עבורם את התמורה המרבית.
