אז נתחיל עם הזמן שאנו משקיעים בזה
זה מזכיר לי סיפור שלקוח הגיע למשרדינו, משרד ל-ייעוץ עסקי וביקש את עזרתינו בלעבור על כל ההודעות/מודעות שהוא נחשף אליהם על מנת להמליץ לו מה כדאי לו או מה לא כדאי לו כי זה תופס לו את כל הזמן ושהוא קורא מודעה שקצת מעניינת אותו הוא שקוע ימים רק בכדי לחשוב אם הוא צריך אותה. וזאת באמת בעיה ברגע שאנו בעלי העסקים עושים הכול על מנת לייעל למכור יותר, להמציא את עצמינו מחדש, ולשפר את העסק שלנו, אין לנו את הזמן למיין או לחשוב על כל ציוץ שמציצים לנו .
אז מה מציעים לנו?
המסה הכבדה ביותר בתחום הפרסום הנוחת על עסקים הוא נושא ההלוואות, יש סוחרים או עסקים שכל יום הם מקבלים עד 10 SMS ופרסום כללי ברשת אשר מציעים הלוואות מסוגים כאלה ואחרים, ומשכנעים אותך לקחת הלוואה ואילו רק בכדי לכסות תזרים מזומנים, הלוואות לסגירת המינוס, הלוואות למתנות לחגים ומה לא?
ואתם מתלבטים לחלק מכם היו חודשיים קשים ובמכירות ואתם תוהים להיענות להצעה ולקחת את הלוואה או לא לקחת את ההלוואה לכיסוי המכירות שלא היו, או "אולי אני יפטר מהמינוס פעם אחת ולתמיד ויישאר לי קצת כסף לסוחרים לקנות סחורה ולעסקים כסף שחסר בכיס ובכלל מי זה המציע את ההלוואה? שוק אפור, שוק ירוק, הלוואה בין חברים, הלוואות מחברות כרטיסי האשראי? ועוד מאות גורמים שצצו כפטריות אחרי הגשם וממטרתם להנות מעמל כפיך , "ולא תאמינו יש הרבה מעד עסקים שלוקחים את ההלוואות האלה?. ועוד לא סיימתי "ראיתם כמה גיפים חדשים יש בכבישים?"
כן, גם כאן כמו כל שוק מכירת הכספים "ים" של חברות המכוניות המציעות לך מימון מלא לרכב רק בוא תתחייב ותיסע ואילו אתה כבר מתחיל לחלום איך אתה או אשתך יסעו ברכב החלומות…אבל מה עם העסק הוא מאפשר את זה או אם ניתן לקנות חלום בתשלומים אז קדימה (אבל אולי תהיה עוד פעם קורונה והעסק לא יעבוד ולא תוכל לשלם את הרכב אז הוא יחזור לעוד אלפי אלפים מכוניות העומדות למכירה מחדש? ואתה תבקר במשרדי ההוצאה לפועל? ומה עוד מציעים לנו : פרסום לא רלוונטי, מרכזיות טלפון שהיום כל אחד מתקשר לסלולרי, ועוד כאלה שכבר אי אפשר לזכור.
מסקנה לא מתפתים לכל מודעה אשר צצה לכם מול העניים ויותר מזה עם כן משהו מתאים לכם אז בדקו את תזרים המזומנים שלכם, כמובן אם אתם מנהלים כזה ואז תקבלן החלטה.
מסקנות והמלצות
הלוואות שווה "רעל" נקודה. הלוואות לא באות בכדי לממן תזרים מזומנים או מכירות, אין מכירות הזמינו יועץ עסקי שישפר לכם את המכירות, הלוואות לא תחליף למכירות. העסק שלכם בנוי על תזרים מזומנים בדיוק כמו גוף האדם מורכב מהדם הזורם בו. אין דם אין חיים.
אם העסק שלכם לא מרויח חשבונאית בראש ובראשונה וכתוצאה מזה הוא לא יכול להחזיק תזרים חיובי אזי יש בעיה ואו שסוגרים אותו או שמתקנים אותו בכזרת ייעוץ עסקי. יכול להיות שגם עם היועץ לא ניתן להגיע לאיזון בעסק בגלל אלף סיבות אזי תפסיקו להפסיד יותר ותעצרו. עדיף לסגור עסק לאחר בדיקה מאשר להמשיך ולהתחפר בחול.
