את בנם הבכור חיתנו מוטי וחני לפני כארבע שנים. "כל צד השקיע את חלקו, כאשר צד הכלה התחייב לסכום משמעותי בעקבות הרצון להחזיק בית של תורה", משחזר מוטי. "אצלנו יש שלושה בנים ולאחר מכן הגיעו הבנות כך שהן עדיין צעירות יחסית. אני עוקב אחר שוק הנדל"ן לאורך שנים וחלק מהמטרות הבלתי מתפשרות שלי יחד עם אשתי, הן לאפשר לילדים להתחיל את חייהם על הצד הבטוח ביותר כשמבחינתו מדובר בדירה כמובן, ליציבות ושקט נפשי". מול הסיטואציה הזו ניצבים אלפי הורים בציבור החרדי. רכישת דירה לילדים היא ערך עליון ומשמעותי. לעתים זהו צד הכלה שמתחייב לדירה או חלק משמעותי ממנה ולעתים ההוצאה מתחלקת בין הצדדים. אלא ששני העשורים האחרונים שינו את פני מפת הנדל"ן ורכישת דירה הופכת להיות חלום שמתרחק מיכולת הגשמתו.
מחיר של דירה לפני 20 שנה לא מספיק היום להון עצמי התחלתי
"כשאשתי ואני נישאנו לפני 21 שנים, דירת שלושה חדשים ממוצעת בפרויקט מבוקש, עלתה להורים 500 אלף שקלים", מסביר מוטי. "היום זהו סכום שאינו מספיק אפילו להון העצמי. אותה דירה נסחרת כיום בסכום של יותר משני מיליון שקלים. מישהו יכול להבין כיצד להתחרות בטירוף הזה? על מנת לסבר את עין הקורא, נציין כי על פי מדד הנתונים לצרכן בחודש יוני האחרון, מחירי הדירות בשליש הראשון של שנת 2024 הגיעו לקצב שנתי של 12%. מומחים בשוק הנדל"ן תמימי דעים כי קיים קשר הדוק בין מלחמה לעליית מחירים. בנוסף, יש לתת את הדעת על כך שביקוש מיהודים מחו"ל, שמעוניינים לרכוש דירה בישראל, רק הולך וגובר. גם בתחילת העשור הקודם בעקבות גל אנטישמיות חמור, היתה קפיצת מחירים בישראל והדבר ניכר באופן מובהק גם עכשיו. אפילו אם אותם יהודים טרם החליטו לבצע עלייה, הם רוצים לבטח את עצמם וכיום מעדיפים לדעת שיש להם בית בישראל.
על אף הנתונים: גם היום לילד שלכם יכולה להיות דירה!
אומרים שחכם עיניו בראשו ואכן, עם תבונה וראיית פני המפה, אפשר גם במצב הנדל"ן היום להגיע לרכישת דירה. "כשאני מזהה בעיה – אני מיד בודק היכן הפתרון", אומר מוטי. "יש לנו היום נערה כבת 15 והחלטנו שלא מחכים לגיל שבו תגיע לשידוכים. המציאות מחייבת היערכות חכמה. כך הגעתי אל נושא ההשקעות בקרקע ונפתח בפניי עולם שלם של אפשרויות שלא דמיינתי. ניתן לקבוע בוודאות, גם על פי הערכות מומחים בתחום וגם על פי בדיקה אישית שערכתי עבור עצמי, שאנשים בעלי אורך רוח שיפעלו מספיק מוקדם, כמובן בתנאי שיבחרו בחברת נדל"ן אמינה שמעניקה הזדמנויות פרקטיות בתחום וליווי מקצועי שמונע סיכונים, יעשו את עסקת חייהם. במקום לשלם סכומי עתק על דירות שעולות היום מיליונים, או להימנע מרכישת דירה בעקבות מחסור בהון עצמי גבוה, יש דרך אחרת להשקיע את הכסף ולקבל תמורתו ערך זהה ואף גדול יותר. אני באופן הזה יכול לאפשר לבת שלי עתיד יציב, קרוב אלינו ולא לחשוב שאצטרך לשלוח אותה לגור בעכו, או בקרית גת ולראות אותה רק לאחר נסיעה ארוכה".
צפי החיסכון: כמיליון שקלים!
מבין ההצעות שקיימות היום בשוק, בחר מוטי בחברת הנדל"ן היזמית, 'גרין פארק', שהציעה לו רכישת יחידת קרקע וזכות לדירה בפרויקט 'נוף הגבעה' בגבעת זאב, בסכום ראשוני של 140,000 ₪ בלבד במעמד החתימה. מדובר בפרויקט בניה יוקרתי שעתיד להיבנות בשטח הסמוך לשכונת אגן האיילות ולשכונות החדשות בגבעת זאב, בצמוד למוסדות התורה והקהילה ומול נופי ירושלים הקסומים, כמו גם בסמיכות לכביש 443 המעניק גישה מהירה לאזור המרכז. הקרקע המדוברת נמצאת בהליך רישום סופי. "למעשה", מדגיש מוטי, "אני משכנע היום אנשים לא לרכוש דירות אלא רק יחידות קרקע. ההבדל פשוט בלתי נתפס. כל מי שיש בו אורך רוח, יכול לעשות את עסקת חייו. בשלב רישום הקרקע בטאבו נדרשים הרוכשים להשלים את יתרת הסכום, סך של 360,000 אלף ₪ בלבד בגין הקרקע. באופן הזה, ניתן להבטיח כבר עכשיו זכות לדירה בשכונה המבוקשת במחיר נמוך. תבינו שאני משלם כ- 500 אלף שקלים על קרקע ובהמשך עוד מיליון ומאתיים אלף שקלים על הבנייה, הפער בלתי נתפס".
על פי הערכות מומחי נדל"ן, צפי החיסכון לדירה בעסקה הזו עומד על כמיליון שקלים. "חשוב לי לחזור ולציין את הפרט המשמעותי – כמובן שחובה לתת תשומת לב לחברת הנדל"ן שדרכה אתם עושים עסקה ולא לרוץ על כל הצעה שנראית על הנייר קסומה ומבטיחה. בהשקעה בקרקע אתם חייבים לוודא אמינות, ביטחונות, זמינות של הקרקע. לאחר מחקר ארוך ומעמיק שביצעתי, פגישות שקיימתי ודרשתי להבין כל פרט, חברת 'גרין פארק' הצליחו לרכוש את אמוני ואני שמח על האפשרות לרכוש זכות לדירה בגבעת זאב, חלום של לוקיישן ובמחיר שמאפשר לנו לנשום לרווחה". רישום הקרקע של 'גרין פארק' מתבצע ע"י עורך הדין הנאמן לעסקה. עורכי הדין, קרמר דניאל ושחר אהרוני, מנהלים את רישומי הבעלות כנאמן עד להעברתם לטאבו. עו"ד דניאל קרמר (סגן אלוף במיל') מתמחה בדיני מקרקעין החלים ביהודה ושומרון ובכלל זה, התמחות ייחודית בחוקי תכנון ובנייה ושלטון מקומי באזור.
דווקא היום: הכי משתלם לקנות בגבעת זאב
שמה של גבעת זאב הולך לפניה וקצב ההתפתחות שלה מפתיע גם את מי שחשב שהוא מכיר את האזור היטב. צמיחת נדל"ן חסרת תקדים, בשיתוף פעולה עם המועצה המקומית שפועלת לילות כימים על מנת לקדם את המקום ובכך מבטיחה שהבנייה על הקרקע תתאפשר בהקדם האפשרי. שכונת 'נוף הגבעה' זוכה לביקוש חסר תקדים מכיוון שהיא נבנית על ידי חברה אמינה וותיקה שהוכיחה את עצמה ומלווה את הרוכשים לכל אורך הדרך, בלי אותיות קטנות ועם הרבה לב פתוח ובעיקר משום שהיא מספקת אפשרות אמיתית של הגשמת חלום, רגע לפני שגם עתודות הקרקע האחרונות במקום ייעלמו לחלוטין לטובת שכונות שוקקות חיים.
