זה המשפט שכמעט כל מנהל עמותה אומר כשהוא מגיע למשרדי מימונדלן: "אני לא מבין! אנחנו לקוחות של הבנק כבר עשרות שנים, החשבון תמיד מסודר, הבנק מרוויח עלינו המון כסף, ואף פעם לא היו לנו בעיות. הכל פיקס ואז באנו לבקש הלוואה לפרויקט חשוב, וקיבלנו דחייה!"
חברת מימונדלן, שהפכה בשנים האחרונות לכתובת המובילה למימון עמותות בישראל, פותרת את התעלומה הזאת יום יום. עם 39 שנות ניסיון מצטבר ואלפי עמותות שעברו תחת ידיהם לאורך השנים, השותפים מתתיהו ווגשל ואלי רבינוביץ פיתחו מומחיות ייחודית שמאפשרת להם להשיג מימון כמעט לכל עמותה – אפילו במקרים הכי מורכבים.
"זה עניין של קשרים טובים עם הבנק – וזה גם עניין של איך מציגים את הבקשה"
"ההבדל בין לקוח רגיל לבין בקשה לעמותה זה שמיים וארץ," מסביר אלי רבינוביץ, שמביא איתו 22 שנות ניסיון בעולם הבנקאות. "עמותה יכולה להיות הלקוח הכי טוב בעולם, אבל אם היא לא יודעת איך להציג בקשה למימון בצורה נכונה – היא תקבל דחייה."
הבעיה המרכזית היא שרוב מנהלי העמותות לא יודעים שיש דרך מיוחדת להציג בקשה לעמותה, שונה לחלוטין מבקשה רגילה, וגם לא יודעים למי להגיש את הבקשה.
למה עמותות מקבלות דחיות למרות שהם לקוחות מעולים?
מתתיהו ווגשל, שמביא איתו 18 שנות ניסיון בתחום המימון, מסביר: "הבנקים לא אוהבים לתת 'לא' ללקוחות טובים. אבל כשמגיעה בקשה שלא מוצגת נכון, הם פשוט לא יכולים לאשר אותה – גם אם הם רוצים."
הסוד: צריך לדעת איך להציג את העמותה, את הפרויקט ואת כל הפרמטרים בצורה שמדברת אל הבנקים. וזה כמובן גם עניין של קשרים ו-וותק – בסוף זה עניין של מקצועיות ונסיון.
"כמעט כל עמותה שמגיעה אלינו עוברת את אותו התהליך," ממשיך רבינוביץ. "הם ניסו לבד, הציגו את הבקשה כמו שהם חשבו שנכון, וקיבלו דחייה. ואז הם מגיעים אלינו מתוסכלים ולא מבינים מה קרה, והבעיה היא שבשלב הזה לא תמיד כבר אפשר לעזור."
הסוד שלהם: 7 מסלולי מימון שמותאמים לכל מצב
המסלולים שפיתחו במימונדלן:
- מימון לעמותה עם נכס בבעלותה – הפתרון הקלאסי והאטרקטיבי ביותר, המבוסס על שעבוד נכס השייך לעמותה.
- מימון בשעבוד נכס צד שלישי – אפשרות ייחודית שמאפשרת לעמותה לקבל מימון גם כשאין לה נכס משלה, באמצעות נכס של תורם או תומך.
- מימון לעמותה עם נכס בהקצאה – פתרון יצירתי למקרים שבהם הנכס בהקצאה ואינו בבעלות העמותה.
- מימון דרך הלוואות לתורמים – מסלול חדשני שבו החברה מטפלת ישירות במתן הלוואות לתורמי העמותה.
- מימון לעמותה מתוקצבת – אפשרות לקבלת הלוואה גם ללא נכס, עבור עמותות הממומנות מתקציב ממשלתי או מוסדי.
- מימון לעמותה ללא תקצוב וללא נכס – המסלול הכי מאתגר, המותאם לעמותות ללא מקורות תקציב קבועים.
- מימון משולב – שילוב חכם בין מספר מסלולי מימון ליצירת הפתרון האופטימלי.
איך מציגים בקשה כך שהבנק יאשר?
"יש כללים מאוד ספציפיים לאיך מציגים עמותה," מסבירים השותפים. "צריך לדעת איזה מידע להדגיש, ובאיזה סדר להציג את המידע. – זה עניין של הצגה מקצועית."
הכי חשוב: צריך לדעת למי לפנות בבנק, באיזה סניף, ובאיזה עיתוי.
"יש עמותות שקיבלו דחייה באותו בנק, ואחרי שאנחנו הצגנו את אותה הבקשה בצורה נכונה – הן קיבלו אישור לעשרות מיליונים," מספר ווגשל.
אזהרה חשובה: ברגע שיש דחייה ראשונה – הנזק נעשה
"הודעה לכל מנהלי העמותות: אל תנסו לבד!" זוהי הקריאה הברורה של השותפים.
"הבעיה הכי גדולה זה שברגע שעמותה מקבלת דחייה ראשונה, הרבה יותר קשה לתקן את המצב," מסביר רבינוביץ. "הבנק כבר רשם את העמותה כ'לקוח שקיבל דחייה' ואז צריך להשקיע הרבה יותר מאמץ כדי לשנות את התמונה."
המסר ברור: הרבה יותר קל להצליח בפעם הראשונה מאשר לתקן אחרי דחייה.
כל מוסד שמתחיל בנייה בזכותנו גורם לנו להאמין יותר בשליחות שלנו
בשנים האחרונות, מימונדלן סייעה להקמת עשרות בתי כנסת חדשים וסייעה במאות מיליארדי שקלים לעמותות נוספות בהיקפים שונים.
הסיפורים מדברים בעד עצמם: חסידות גדולה בירושלים שהצליחה להשיג 30 מיליון שקל למרכז החסידות שלה, לאחר שהבנק הרגיל שלה דחה את הבקשה כשהגישו אותה לבד. עמותות שקיבלו עשרות מיליוני שקלים לפרויקטי בנייה וחידוש – באותם בנקים שדחו אותן בהתחלה.
למה דווקא מימונדלן?
עם כמעט 100% הצלחה ופידבקים חיוביים מראשי העמותות שכבר מממשים את החזון שלהם, מימונדלן מוכיחה שהגישה המקצועית עובדת.
"יש לנו את הכלים, את הידע ואת הקשרים," מסכמים השותפים. "אבל הכי חשוב – יש לנו את הניסיון לדעת איך להציג כל עמותה בצורה שתביא לאישור ולא לדחייה. זה לא קסם – זה ניסיון."
המסר שלנו: תנהלו בנחת, תנו לאנשי המקצוע לדאוג לשאר
"מנהל יקר, תמשיך לנהל את העמותה בנחת – ותן לנו לדאוג לך למימון," זה המסר הברור של מימונדלן לעמותות בישראל.
עם 7 מסלולי מימון ייחודיים, ניסיון עשיר של עשרות שנים ואלפי עמותות מרוצות – הם מוכיחים שגם עמותות יכולות לחלום גבוה ולממש פרויקטים גדולים. צריך רק לדעת איך לעשות את זה נכון.
לפרטים נוספים ותיאום פגישה: 02-626-30-35
[email protected] | mimunadlan.co.il
חשבון פיקס בגלל זה לא קיבלתם הלוואה. בנקים לא אוהבים חשבון פיקס. אוהבים חשבונות נואשים שיוכלו לחפור להם עוד בורות.