בעולם הנדל"ן, לעתים העסקאות המורכבות ביותר הן דווקא אלו שנראות פשוטות במבט ראשון. כך גילתה חברת אל גליל כשניסתה לרכוש שני בתים צמודי קרקע בשכונת קטמון בירושלים, במטרה לפתח במקום פרויקט חדש.
האתגר המשמעותי התגלה כשהתברר שאחד הבתים היה בבעלות שישה אחים יורשים, כאשר בצוואה נקבע תנאי מיוחד: היורשים לא יכלו לרשת את הנכס עצמו, אלא היו חייבים למכור אותו ולחלק ביניהם את התמורה. יתרה מכך, המכירה הייתה מותנית בהסכמת כל האחים.
"זה היה מצב מורכב במיוחד עבור היזם הרוכש", מסביר מתתיהו וגשל, מנכ"ל ושותף בחברת מימונדלן. "ברגע האחרון ממש, אחד האחים החליט שלא לחתום על ההסכם. היזם מצא את עצמו במצב שבו היה צורך למצוא פתרון לרכישת ומימון 5/6 מהנכס, משימה שנראתה כמעט בלתי אפשרית".
האתגר היה משמעותי: למצוא מימון עבור היזם לרכישה חלקית של הנכס, כאשר אף גוף מימון לא הסכים לשעבד חלק מנכס. "זה היה מצב יוצא דופן עבור היזם", מציין אלי רבינוביץ, מנכ"ל ושותף בחברת מימונדלן. "רוב הגופים הפיננסיים לא ששים לממן רכישת נכס שאינו בבעלות מלאה".
אולם, הצוות המקצועי של מימונדלן לא התייאש והתגייס לעזרת היזם. "ידענו שיש פה הזדמנות עסקית מצוינת עבור הלקוח שלנו", מספר וגשל. "המשכנו לחפש פתרונות יצירתיים עבור היזם, עד שמצאנו גוף מימון שהבין את הפוטנציאל והיה מוכן לתת את המימון הדרוש".
לאחר עבודה מאומצת, הצליחה מימונדלן לשכנע גוף מימון שהסיכון בעסקה עבור היזם ניתן לניהול. "הצלחנו להראות שלמרות המורכבות, יש כאן עסקה בעלת היתכנות כלכלית גבוהה ליזם", מסביר רבינוביץ. "הגוף המממן הסכים לתת ליזם מימון כנגד שעבוד של 5/6 מהנכס".
ואכן, ההימור של היזם השתלם. לאחר שניתן המימון, הסתדרו העניינים והעסקה יצאה לדרך. "זו דוגמה מצוינת לכך שעם חשיבה יצירתית וניתוח מעמיק של הסיכונים, אפשר למצוא פתרונות מימון ליזמים גם במצבים שנראים בלתי אפשריים", מסכם וגשל.
מקרה זה מדגיש את החשיבות של מומחיות וניסיון בתחום המימון הנדל"ני, במיוחד כשמדובר בעסקאות מורכבות. פתרון יצירתי זה הוא רק דוגמה אחת למעטפת המקצועית המקיפה שחברת מימונדלן מספקת ליזמי נדל"ן. החברה מלווה יזמים בכל שלבי הפרויקט – מרכישת הקרקע, דרך השגת הליווי הבנקאי, ועד להשלמת המימון הנדרש. הניסיון והמקצועיות של צוות החברה מאפשרים לספק פתרונות מותאמים אישית לכל יזם, בכל היקף ובכל רמת מורכבות.
לפרטים נוספים וייעוץ בליווי פיננסי לפרויקטים בתחום הנדל"ן ניתן ליצור קשר עם מימונדלן בטלפון: 02-626-3035 או באתר: www.mimunadlan.co.il
