"השפעתה הכלכלית של המלחמה לא תיעלם מעצמה. היא דורשת ניהול חכם ומדוד, לא פאניקה", פונה השבוע עורך הדין יוסף ויצמן מפירמת משרד עוה"ד ויצמן, המתמחה בהוצאה לפועל וחדלות פירעון, וקורא לבעלי עסקים במסר ברור: "בעלי עסקים בישראל מתמודדים עם תוצאות מציאות החירום הקשה. מלחמה עבור העסק היא רעידת אדמה כלכלית. השגרה נקטעה, ההזמנות נעצרו, הלקוחות מבולבלים, אך ההוצאות המשיכו לזרום כרגיל", הוא מסביר ומוסיף כי "דווקא בתקופות כאלה נדרשת מבעלי עסקים יכולת ניהול מיוחדת".
ויצמן ממליץ לעצור ולחשב מסלול אסטרטגי ברור. "זה הזמן להיות בעל עסק שמתנהל במנהיגות ולא כזה שנגרר אחרי הנסיבות".
בתקופת מלחמה, הוא מבהיר, תזרים מזומנים הוא לא רק עניין כספי אלא הישרדותי. חשוב לסקור את כל ההוצאות ולהפריד בין אלה החיוניות לבין המיותרות. "בעל עסק נדרש לערוך תעדוף של ההוצאות. עליו לשאול את עצמו מה מוכרחים להוציא עכשיו ומה ניתן לדחות בחודש-חודשיים. אל תנחשו ואל תקוו שהמצב ישתפר מעצמו".
כך גם, במקום להמתין לשיחה לא נעימה מהבנק בעקבות תוצאות המלחמה, עו"ד ויצמן ממליץ ליזום קשר באופן אחראי. "הבהר את תמונת המצב בכנות, הצג תחזית תזרים מפורטת לחודשיים-שלושה קדימה, ובקש התאמות ספציפיות. בנקים יודעים להתמודד עם בעלי עסקים אחראיים שמתקשרים בזמן ומציגים תמונה ברורה".
לגבי התמודדות עם ספקים, עו"ד ויצמן מעדיף גישה שקופה וישירה על פני התחמקות או שתיקה. "אם בעל עסק לא מסוגל לשלם במועד – עדיף לומר זאת מראש. תקשורת פתוחה עם הספקים חשובה יותר מכל התחמקות או הבטחה ריקה. שתיקה מייצרת חוסר אמון ותחושת קריסה מיידית". הוא ממליץ להציע תוכנית תשלומים ריאלית או לבקש דחייה זמנית תמורת התחייבות ברורה. "ספק שמקבל שיחה כנה ותוכנית מעדיף זאת על פני לקוח שנעלם עליו. במקרים רבים ספקים מוכנים להגמיש כי גם הם מבינים את המצב".
עו"ד ויצמן מתריע בחריפות מפני זניחת הגבייה, גם בתקופות שלכולם קשה. "עסק שלא גובה כספים לא שורד. יש להזכיר ללקוחות שהשירות ניתן, העבודה בוצעה והחוב פתוח וממתין לתשלום".
במיוחד כדאי להיזהר מפני נצלנות של גורמים שונים, שמנצלים זמני משבר בקרב בעלי עסקים. "תחושת הדחיפות באוויר מושכת כמו מגנט אנשים שמנצלים מצוקה כדי לדחוף את בעל העסק לעסקאות לא טובות ואפילו מזיקות". אשראי חוץ בנקאי עם ריביות מטורפות, חוזי שכירות בעייתיים עם תנאים קשים, והסכמים עם גורמים לא מוכרים שמבטיחים פתרונות קסם. "אל תחתום על שום דבר בלי לבדוק היטב עם מומחה. עורך דין מנוסה או יועץ פיננסי יכול לחסוך לך עשרות אלפי שקלים, ולפעמים אפילו הרבה יותר מזה".
העובדה שחלה בעת המבצע הצבאי קיפאון במכירות, יכולה ואף צריכה להפוך להזדמנות לבנייה ולחשיבה מחודשת על העסק. "זה הזמן להשקיע בדיגיטל, לעדכן אתר אינטרנט, לחשוב על מוצרים או שירותים חדשים, לאסוף המלצות מלקוחות קיימים ולבנות רשימת תפוצה איכותית", מדגיש ויצמן ומוסיף כי בעלי עסקים מצליחים אינם בהכרח הגדולים או החזקים ביותר, אלא אלו שיודעים לנצל את התקופות הקשות בחכמה לצמיחה עתידית. "התקופה הזו תיגמר, והעסקים שהשקיעו בעצמם ובמוצר שלהם יצאו חזקים יותר".
עו"ד ויצמן גם מדגיש את החשיבות הקריטית של הטיפול הנכון בעובדים ובצוות בתקופות של חוסר ודאות. "לא מדובר רק בעסק כישות עסקית. מדובר בך, כאדם, באנרגיה שלך ובכושר התפקוד שלך. שוחח עם העובדים באופן גלוי אך מדוד, הסבר להם את המצב בצורה כנה אך לא מפחידה, תן להם ביטחון ויציבות ככל הניתן".
לסיום, עו"ד ויצמן קורא לפעול באחריות ובליווי ייעוץ מקצועי. "אל תיתן למצב הכלכלי או הביטחוני לגרור אותך לחובות מיותרים או להחלטות פזיזות. אל תעצום עיניים מול בעיות שרק הולכות ומתעצמות. פעל בצורה מחושבת ואחראית, ובעיקר – אל תהיה לבד בתהליך. אם יש ספק כלשהו, פנה מיד לעורך דין מנוסה או ליועץ פיננסי מקצועי".
למשרד עוה"ד ויצמן מגיעים תיקים רבים בתחומי חדלות פירעון והוצאה לפועל. "לא פעם אני נתקל בבעלי עסקים שמגיעים אליי רק לאחר שהעסק כבר קרס לחלוטין, ולא בגלל מוצר כושל או חוסר ביקוש בשוק, אלא בגלל התנהלות כלכלית שגויה לחלוטין, חוסר בקרה בסיסי ואי קבלת החלטות נכונות בזמן הנכון", מסכם ויצמן. "חלק גדול ומשמעותי מהתיקים שבהם טיפלתי בתחום פירוקי חברות וחדלות פירעון נולדו בדיוק מהסיבות הללו, מבחירות שגויות שניתן היה למנוע.
"כשמשבר אמיתי מגיע, ההבדל הגורלי בין עסק ששורד ומתחזק לעסק שנעלם לחלוטין הוא בדרך החכמה והמחושבת שבה בחר הבעלים לפעול. ניהול נכון ואחראי יכול למנוע הליך חדלות פירעון כואב ויקר בעתיד", מדגיש עו"ד ויצמן.
כל הכבוד לך