מכללי היסוד של עסק בריא – להתייחס לרווחים ולא להכנסות, ההכנסות יכולות להגיע למיליוני שקלים כשהרווחים מסתכמים במאות אלפים ולפעמים במינוס.
השבוע התקשר אליי קולגה ותיאר מבוי סתום מול לקוח שהוא מייעץ לו.
שאלתי את היועץ כמה שאלות:
ש: מה המחזור השנתי שלו? כמה כסף נכנס בשנה ממכירות?
ת: 6 מיליון ₪.
ש: כמה ההוצאות של העסק בשנה?
ת: הקניות הם 90% מהמחזור השנתי, 5.4 מיליון ₪ עלות קניות בשנה.
בתוצאה הרווח הגולמי של העסק עומד על 600 אלף ₪,
באחוזים – רק 10% מהמחזור רווח גולמי! ו 90% מהמחזור עלות קניות.
המשכתי לשאול ולברר על הצרכים האישיים של בעל העסק:
ש: כמה נפשות יש לבעל העסק בבית?
ת: 5 נפשות.
על פי חישוב שלי, עלות כל נפש – 3000 ₪ לחודש,
במספר נפשות הבית הגענו ל 15,000 ₪ הוצאה חודשית, בחישוב שנתי הגענו ל 180,000 ₪.
חזרתי לברר את הוצאות תפעול העסק מעבר להוצאות רכש:
ש: כמה ההוצאות בעסק? ת: 10,000 ₪
ולסיכום החישוב:
6,000,000 ₪ הכנסה
5,400,000 ₪ עלויות רכש
180,000 ₪ שכר בעלים
120,000 ₪ עלויות תפעול
5,700,000 ₪ סה"כ הוצאות
הגענו לרווח שנתי של 300,000 ₪
אמרתי ליועץ, אז המצב ממש נפלא, איפה הבעיה?
300,000 ₪ זה רווח יפה.
עונה לי היועץ, אין רווח! הכל הולך לחובות, יש לבעל העסק 2,000,000 ₪ חובות.
הופה! ממה נוצר החוב?
עצוב מאד, אבל מאשראי ללקוחות ):
מסתבר, שבעל העסק קונה סחורה בכל חודש במאות אלפי ₪ מספקים ומשלם להם במזומן, הלקוחות משלמים שוטף +++, אז מה הוא עושה – מגלגל עוד הלוואה ועוד הלוואה ועוד הלוואה, והריביות אוכלים את כל הרווח.
אמרתי ליועץ, תבין את גודל המשבר בעל העסק עובד מבוקר ועד ליל – לממן ספקים ולקוחות, זה נוראי.
המלצתי ליועץ – תפוס את הלקוח שלך ותאמר לו לשנות את אופי הפעילות עכשיו ומיד! זה אמנם יקטין את המחזור ב 90% אבל יגדיל את הרווח עשרת מונים.
שימשיך לתווך בין ספקים ללקוחות קצה, הוא ירוויח כפליים ויעבוד הרבה הרבה פחות.
אמנם,
ההצעה לא מתאימה לכל עסק ולכל תחום, אך תמיד כדאי לשקול אותה לפני פתיחת עסק או פיתוח עסק קיים.
בשם ה' נעשה ונצליח, שנזכה בסייעתא דשמיא בשבת זו ותמיד למחות את יצר הרע הוא עמלק, המפריע ומעכב פרנסת עם ישראל.
שבת שלום,
צבי סילבר.
על העריכה:
נָתַלֶ'ע הולצמן.
