ירידת מחירים? ההזדמנות שלנו! / טור נדל"ן

השבוע הוזמנתי לייצג משפחה שזכתה בדירה בהגרלה ישנה באופקים. אמנם כל מי שפונה אליי שאייצג אותו מקבל הסבר מדוע הוא אינו צריך ייצוג: ההסכמים של 'מחיר למשתכן' מפוקחים תחת משרד השיכון באופן כזה שלא מותיר לי הרבה עבודה ואיני אוהב נהמא דכיסופא (לחם שלא עובדים עבורו, אגב יש לי מה לייעץ בשלב של בחירת הדירה אך זה נושא אחר) – ברם, הפעם זה היה חתן של חבר ותיק שלי שביקש יפה – אז הגעתי.

החתימה עברה מהר וכל הזמן חשבתי לעצמי שרק הקב"ה יודע למה הגעתי לכאן, נסיעה של שעתיים וחצי (ישר מבית הדין הצבאי בנתניה, שם זכיתי לפסק דין מיוחד, פרטים בטור היומי) איננה לחינם ואם הוא שלח אותי לכאן בטח יש לזה סיבה.

והסיבה התגלתה בסוף. אבא מארי שליט"א אומר שאם מישהו מזמין אותך לפגישה של שעתיים ובסוף, במדרגות החוצה הוא זורק לך מילה על איזה טובה קטנה שהוא צריך – בשביל זה הוא הזמין אותך. כנראה שכך זה עובד לפעמים גם עם ההשגחה-פרטית.

לאחר שהקונים חתמו (היום הכל בשניות, חתימה אחת על מסך ועוד כמה מסמכי נייר והולכים הביתה עם תיק מהודר וכיס מחורר) ושבו לביתם נותרתי במתחם וניגשתי בחוצפה של עו"ד ישירות ללשכת המנכ"ל.

הוא סימן שהוא בפגישה עם סוכן המכירות של הפרוייקט, אז סימנתי בחזרה שזה ממש מצויין בבחינת שתי ציפורים בקן אחד, אמרתי תודה על ההזמנה (שלא ממש הייתה) והתיישבתי.

תגידו, שאלתי אותם, ראיתם מי הגיע לכאן לבחור דירות ולחתום חוזים? מניינים של מנחה מעריב יכולתי לעשות כאן אם לא שהיינו כמה דקות מקיוויתי-שיוויתי (השטיבלאך של אופקים), אז למי בדיוק אתם מתכננים למכור את הדירות של השוק החופשי?

ואכן, המוני חרדים זכו בשכונת אפיקי נחל. אנחנו עדיין מיעוט קטן שם, שכן מדובר בשכונה בגודל של עיר, אך עדיין מדובר במאות משפחות (התודה לרב יוטקובסקי שהשיג את המימון למודעות של ועד הדיור בשעתו) וזה מיעוטא דמינכר, משהו שאי אפשר להתעלם ממנו.

אז למי ימכרו כעת את דירות היוקרה? חילונים לא ישלמו סכומי עתק בשביל הזכות לגור בין שתי משפחות חרדיות.

ויש גם בעיה נוספת: תנופת הבנייה באופקים היא משהו שצריך לחקור אותה ולתעד, עוד לפני שנכנסים לעיר (מהכניסה האחורית) הדבר היחיד שרואים באופק זה עגורנים, המון המון מנופים מכל הסוגים והגדלים ובמרחקים של עשרות מטרים זה מזה, מה שמעיד על היקפי בנייה בלתי נתפסים ביחד לעיירה הדרומית המנומנמת המלקקת עדיין את פצעי שמחת-נורא תשפ"ד.

בנייה מאסיבית מביאה להורדת מחירים, זה כבר למדו בחריש על כיסם מאות משקיעים מאנ"ש שהלכו לשם כי חשבו שהמחירים יעלו ובמקום זה ירדו (עדיין עכשיו זה הזמן לדעתי לקפוץ פנימה), וכשהמחירים יורדים המבצעים האגרסיביים עולים ומביאים לשם עוד המון חרדים שהשקיעו בשמונים-עשרים הידוע, אם נוסיף אותם לאחוזים הגבוהים בין הזוכים אנחנו מגיעים למספרים מאוד ניכרים, ולחלק מהם לא תהיה ברירה כי אם לבוא לגור כאן אם אינם רוצים להפסיד את כספם.

המנכ"ל ועוזרו השיווקי לא אמרו את זה. עסקתי בעבר בשיווק של שכונה (חפציבה במודיעין עילית למי שזוכר), הכלל הראשון זה לא להודות לעולם שקשה לך בשיווק אלא לייצר באזז שתיכף לא יישאר כלום, אך הם היו גם מספיק כנים וישרים כדי לא להכחיש. אכן, יש להם עשרות דירות שהם תקועים איתם, לא לבלוע ולא להקיא.

כשהקהל שותק הדרשן ממשיך וניגש לנקודה, אז הצעתי להם רעיון: לשווק את השאר כשכונה חרדית מלכתחילה. לדעתי, דבר כזה יכול לתפוס ולהלן הנימוקים:

ראשית, העיר אופקים בכללותה כבר היום בעלת אופי שמתאים מאוד לחרדי, עם קהילה של 1500 משפחות ועוד שכונה שלימה בבנייה (אקליפטוסים). מדובר אוטוטו במשהו שמתחרה עם עיר התורה רכסים (שלפני ההרחבה), וגם החילונים כאן זה לא השמאלנים של מקומות אחרים, אלא מרוקאים חמים ואוהדי תורה או רוסים זקנים חסרי כל עמדה לגבי השכנים.

שנית, המחירים אמנם יקרים מאוד, דירות ב-2.5 מיליון ומעלה, אך בא נראה מה מקבלים בתמורה: דירות שישה חדרים (מה עושים עם זה ריבונו של עולם)  ועוד חצר או מרפסת של מאתיים מטר והכל בבנייני בוטיק עם ארבעה וחמישה דיירים בבניין. אין דברים כאלו במגזר החרדי בשום מקום עד כמה שידוע לי, בטח לא במחיר הזה.

שלישית, גם בתור השקעה נראה כי יש כאן משהו ייחודי, שכן לא מדובר בעוד פרוייקט אלא משהו יוניק לציבור החרדי. דברים כאלו דרכם לילך ולהתייקר בדרך כלל בגלל נדירותם, יותר מאשר המקבילות החילוניות.

יובהר: אין שום כוונה להשתלט על שכונה כלשהי, אלא מדובר בפרוייקט קטן, פחות ממאה דירות סך הכל כולל הזוכים, אך הכוונה היא כי עוגן רוחני כזה ייתן את הכח הדרוש לאלפי הדיירים מסביב ולמאות החרדים מתוכם, הכלל הוא: לא לקפח איש, אך לא לתת גם לקפח אותנו.

משפחה חרדית שמעוניינת למצוא מנוח מפואר לכף רגלה אין לה בעצם שום אלטרנטיבה היום, זה או דירה רגילה או מחירים של מיליונרים. האפשרות הזו של דירת יוקרה של העשירון העליון במחיר של דירת 4 חדרים רגילה בבית שמש, היא חדשנית ולדעתי יהיה לה ביקוש.

הם לא אמרו שהם מסכימים, מצד שני הם לא דחו את הרעיון אלא אמרו שצריך לחשוב, וזה בדיוק מה שאנחנו עושים כאן: לעזור להם לחשוב, בכיוון החיובי כמובן.

טוב, אם קראתם עד לכאן ולא השתכנעתם אין לי יותר מה לשכנע וסליחה ששרפתי לכם את הזמן סתם, אולי שבוע הבא יהיה משהו מעניין יותר.

אך אם זה מעניין אתכם, ואם יש בין עשרת הקוראים אדם שמוכן להיכנס לעניין להגדיל תורה ולהאדיר את הבנק שלו – אשמח להיפגש בהקדם, יישר כח מראש.