אומנות קלה ונקיה / טור נדל"ן

אזהרת פרסומת: בסוף הטור יש מספר טופס, שאם תשתכנעו להתקשר אליו ייתכן שארוויח מזה משהו (בניגוד לכל הטורים שהם בלי כוונת רווח).

לפני מספר שבועות נסעתי לעפולה לייצג צד חרדי ברכישת דירה מיורשים שאינם חרדים, אלו רגעים מרגשים בהם חשים את מצוות יישוב ארץ ישראל במלוא חדוותה ותפארתה ועוד מקבלים על זה כסף, תודה אויבישטער.

כשהגעתי, התנצל עורך הדין (בעל לב חם ליהדות, מקצוען ואמין, יש לנו חוזים רבים משותפים) שהוא טרם סיים את החוזה הקודם, המתנתי בלובי המפואר ומה שראיתי בינתיים דרך קיר הזכוכית כאב לי.

גם הקונה וגם המוכר היו שניהם חרדים יראים ושלמים, כל היתר: עורכי הדין משני הצדדים והמתווכים משני הצדדים לא היו חרדים.

למה זה כואב?

משום שאנחנו כעת בתקופה שהמדינה משיתה עלינו גזירות קשות רובן כלכליות ותקופה כזו היא זמן שבו מכנסים את כל ההוצאות לתוך הבייס ולא מפזרים אותו לרוח, בעסקה המדוברת שולם (כנראה) תיווך לשני צדדים בערך ארבעים אלף, שולם לשני עורכי דין שזה בערך עוד חמש עשרה אלף, כלומר לקחנו שישים וחמישה אלף שקלים קדושים וטהורים, שעל חלקו אברכים עמלו שנים ועל חלקו יעמלו גם בשנים הקרובות, והעברנו אותם החוצה, זה לא הוגן ולא חכם.

תגידו לכסף אין דת וככה זה בעולם – פעם אנחנו מרוויחים ופעם אנחנו מוציאים? זה לא נכון פעמיים, גם כי במצב הזה אנחנו צריכים להתאמץ יותר, וגם משום שבודדים המקרים שמשפחה חילונית שוכרת את שירותיו של מתווך או עו"ד חרדי (אם לא שיש להם אילוץ), בעשרים וחמש שנותיי בנדל"ן יכולני לספור על האצבעות את המקרים הללו, אז אם הם לא מפרנסים אותנו למה אנחנו צריכים לפרנס אותם?!

יהיו כאלו שיצדיקו את התופעה הזו בעקבות השרלטנים הרבים שיש אצלנו וזה נכון שיש אצלנו שרלטנים רבים אך בציבור הכללי יש הרבה יותר, יש אמנם מקרים שבהם מתווך חרדי עקץ את הלקוחות ויש גם מקרים שבהם עורך דין חרדי לא היה מספיק ערני או מקצועי (כולל כותב השורות – כל אחד וחסרונותיו), אך זה בטל בשישים מול מה שקורה בחוץ.

צריך אם כן למצוא סיבה נכונה לנוהג הזה ונראה לי שלגבי עורכי הדין הסיבה היא משום שהמתווכים ממליצים על עו"ד פלוני שהם מכירים, בעניין הזה ברצוני לומר משהו:

יש לנו איזה נוהג פסיכולוגי שאנו נותנים אמון מוחלט במתווך עד כדי כך שמפקידים בידיו אפילו את ההחלטה איזה עו"ד לקחת, אנחנו צריכים לזכור כל הזמן שהמתווך – גם אם הוא צדיק הכי גדול – אינו חבר שלנו ולא חפץ בטובתנו כי אם בסיום העסקה ובעשרים אלף שקל שממתינים לו שם. לצורך כך הוא יהיה הכי חמוד ואכפתי ומפרגן ומבין וכו' – עד לרגע התשלום, דקה אחרי זה הוא יעשה לכם טובה אם בכלל יענה לטלפון, ולכן כשהוא ממליץ על עו"ד פלוני בחלק מהמקרים הוא פשוט מקבל על זה תשלום… זה גם לא בריא שעורך הדין מחוייב למתווך ולא לכם, שכן אז הוא חייב להוציא את העסקה אל הפועל גם אם הוא חושב שהיא לא טובה לכם, בקיצור: תבחרו אתם את עורך הדין והכלל הזה תקף לכל עסקה באשר היא עסקה (יש יוצאים מהכלל שזה יועצי נדל"ן שנותנים באמת מעטפת שלימה ואין כאן מקומו להאריך מחמת מיעוטם).

ולמה לוקחים דווקא מתווך חילוני?

נראה לי שהסיבה היא כי פשוט אין מספיק מתווכים חרדים.

ברור לי שזה נשמע מופרך שהרי במודיעין עילית לבדה יש בטח איזה עשרים שזה המון בשביל עיר קטנה.

והתשובה היא שזה לא מספיק, צריך עוד, בוודאי בפריפריות, אין שום היגיון שיש רק מתווך חרדי אחד כמעט בכל עיר.

ומי שחולם כי באמצעות דיקטטורה של מתווך אחד נשמור על המחירים מוטב שיתעורר מהחלום שלו ויבין ש: א – ריבוי מתווכים מביא להורדת מחירים ולא להיפך, ב – המתווכים החילונים ממלאים את החסר והם וודאי לא ממושמעים לשום וועדות ותקנות, כך שהדבר היחיד שזה שומר זה רמת החיים של המתווך היחיד והבלעדי.

כמה מילים על מקצוע התיווך ועד כמה הוא מתאים לאברך חרדי שלא רוצה לצאת לחלוטין מאהלה של תורה:

חלילה ממני מהלוך בגדולות ולהציע לאברכים עבודה וברור שהלימודים נפגעים מאוד ואי אפשר להישאר אותו אברך יקר שתורתו אומנתו, אך מי שממילא מבין שהוא צריך לעבוד לפרנסה יש מקום לשאלת רב האם המקצוע הזה איננו המועדף ביותר.

יש לי גם הוכחה עצובה לכך: כותב השורות למד את כל לימודיו הלא-תורניים, תוך כדי עיסוק מלא כמתווך ומנהל משרד עם מספר מתווכים (בשילוב לימוד חלק מהזמן בכולל), ומידה טובה מרובה ממידת פורענות ואם אפשר ללמוד (לפני האיסור של גדולי ישראל) תוך כדי עבודת התיווך, אפשר גם ללמוד בכולל, לפחות באופן חלקי תוך כדי.

כמתווך אתה די חופשי בזמני העבודה שלך, אתה מחליט מתי אתה עונה ולמי ומה אתה עושה בשאר הזמן שנותר לך בשפע, גם אם תרצה לעבוד כל היום לא בטוח שתהיה לך עבודה, זה בעיקר שיחות טלפון ארוכות ומשעממות וטיולים מייגעים בבניינים מיוזעים, אך בסוף, אם יש עסקה אחת בחודש, זה פרנסה די והותר, הרבה הותר.

לעתים, בעת חתימת חוזה ובראותי איך המתווך הולך הביתה עם חמישים אלף ₪ מתגנבת לה המחשבה שמוטב היה אלמלא בחרתי במקצוע הקשה והמתיש של עורך דין כדי לקבל שבעת אלפים ₪ (שזה בעצם ארבע למי שיודע חשבון) על דירה אחת, אך כנראה שהרעותי את מעשיי ולכן קיפחתי את פרנסתי ונגזר עליי לעבוד קשה.

אינני מדבר על סכומים עצומים של 2% מכל צד בבית שמש למשל, אלא אפילו על אחוז אחד מדירה ממוצעת של שתיים וחצי מיליון, תעשו חשבון כמה זה ותורידו מזה קצת בשביל פרסום וכו' ותראו עם מה נותרתם.

נכון, זה לא מתאים לכל אחד, למשל מי שאין לו אורך רוח וחייב לראות תוצאות מיד, או אנשים שאין להם טיפת שליטה עצמית שכן אין לך בוס על הראש שיגיד לך מתי לדבר ומתי לנתק, אך באופן עקרוני כל אחד יכול להיות מתווך, כמו בשדכנות לא צריך קישורים מיוחדים, אך בניגוד לשדכנות כאן לא צריך אפילו לדעת לשקר (למרות שבשדכנות זה מצוה)…

טוב, אחרי שדברנו כה הרבה על הפרנסה שלכם מגיע הקטע של הפרנסה שלי:

אברך יקר מבני ברק פנה אליי שברצונו לארגן קורס מזורז בסוף בין הזמנים ללימוד מקצוע התיווך, כולל הכנה למבחן של רשם המתווכים, הרציתי בעבר בקורסים רבים מעין אלו בציבור החרדי ולא רק, והמחירים נעו שם סביבות 5000-8000 ₪ ובצדק, כאן אנחנו מדברים על סכומים של אלף ומשהו ₪ לכיסוי ההוצאות והלוואי שיישאר משהו לשלם למרצים…

תוכלו לשמוע הרצאות מתאימות ממני הקטן וגם מבכירי הנדל"ן החרדי, כמו הרב יעקב רייניץ, הרב שאול וינברג ועוד ועו"ד, לדעתי מדובר בהזדמנות נדירה לכל מי ששוקל את העניין ולו סתם בשביל להעשיר ידיעות.

הקורס יתקיים בימים שלישי רביעי חמישי כה’’ כ’’ו כ’’ז אב בשעות אחה’’צ ערב בבני ברק

לרישום לקורס מלאו את הפרטים בטופס