חריש עכשיו, הקציר עוד שנתיים / טור

השבוע קיבלו מאות משפחות חרדיות הודעה במייל, לפיהן יש לחדש מחדש ההרשמה להגרלות של חריש, זה תהליך שקורה בדרך כלל כאשר נשארת דירה אחת יקרה במיוחד שאז משרד השיכון רוצה לחסוך מעצמו את כאב הראש של נרשמים שמקבלים הודעת זכייה ולא באים כלל ליום הבחירה, לפיכך מבקשים להירשם מחדש לאחר יידוע הנתונים החדשים, כך מסננים את כל מי שלא רציני (אגב, לצערי מועד האישור כבר חלף).

אך כאן מדובר בתקדים ייחודי שאיני זוכר כמוהו, לא מדובר בדירה או שתיים שנותרו אלא ב-82 דירות, ואפשר להעריך שזה אף יותר, מאה דירות עומדות לבחירה לאלפי בעלי תעודות שכבר נרשמו בעבר והם פשוט לא מגיעים לממש את הזכייה שלהם – הייתכן?

משהו מוזר קורה בעיר האהובה עליי ביותר בארץ ישראל בהיותה פתרון הדיור לציבור החרדי היחיד במרכז (מלבד עמנואל), מצד אחד המיקום שלה אופטימלי: אם נשים אותה ליד עפולה וטבריה, הר יונה או אופקים היא בחצי הדרך, שלא לדבר על צפת או ירוחם, בקיצור מיקום מושלם.

בנוסף היא גם העיר היפה ביותר, הכל חדש ומתוכנן היטיב, אמנם יש חסרון של מגורים בקרבת שאינם שומת"צ ובחלק מהדירות אין מרספת סוכה – חסרונות שמוכרים לנו בהרבה מקומות אחרים גם כן, יש בה גם את כל התשתיות החרדיות הנצרכות לכל החוגים והעדות, מתולדות אהרן ועד חוזרים בתשובה מכל הרמות, בקיצור כרכא דכולא ביה.

ועוד מאותו צד וזה העיקר: המחירים כאן הם פחות מאשר בפריפריה, אין דירות בעפולה במחירים של כאן שלא לדבר על טבריה או רכסים, אין אפשרות בשום מקום במרחק סביר מבני ברק למצוא דירת חמישה חדרים חדשה ב1.48 מיליון ₪

אז אם הכל כל כך טוב מדוע כל כך רע?

כלומר, אם המקום כזה מושלם איך ייתכן שאנשים לא צובאים על הדלתות של משרדי המכירות עד כדי כך שמשרד השיכון צריך לרדת על הברכיים להתחנן לאנשים שייקחו?

ההסבר הקצר:

המחיר נמוך מידי!

כן, לא טעיתם, החיסרון היחיד של העיר הזו היא המחירים הנמוכים שאין כדוגמתם בשום מקום שאינו ירוחם ובית שאן.

הייתכן?

אז הנה ההסבר הארוך:

אנשים אוהבים ללכת אחרי הצלחות, הנה יש לי לקוח שהסתבך עם דירה בבאר שבע (באמת מציאה, פרטים באישי) ומסכים למכור אותה בתשלומים חלומיים בלי ריבית העיקר לרשום במיסוי מקרקעין, הצעתי אותה לכמה לקוחות שלי שעוסקים ברכישת דירות אך התגובה של כולם הייתה: "בבאר שבע המחירים לא עלו, יש לך משהו בבית שמש בשבילנו?".

וזו שטות מוחלטת, כי בדרך כלל איפה שעלה דרמטי מידי זה אומר שבירידת המחירים הצפוייה בקרוב המחירים אצלם יתרסקו, לעומת זאת במקומות שהמחירים נמוכים גם אם יהיה משבר במשק יש פחות סיכוי שיירדו, מהסיבה הפשוטה שהם כבר בתחתית של התחתית…

אבל עוילם-גוילם מחפש את המטבעות תחת הפנס ולכן לא מעוניינים לרכוש בחריש למשל, למרות שאין ספק שהמחירים כאן לא יכולים לרדת יותר, לעומת כל הפריסיילים המטורפים שאברכים עושים והם לא יודעים שהם במצב של צניחה חופשית כלכלית.

הנה למשל התקשר אליי החודש אברך ושאלתו בפיו:

הוא קנה לפני שלוש שנים דירה על הנייר בבת ים ב3.5 מיליון ₪ במטרה למכור אותה ב4.5 שהרי "ברור שהמחירים יעלו", הוא קנה ב10/90 בלי מדדים (נס) ועכשיו הוא מנסה למכור לפני שזה מוכן (יש הסבת ערבויות) אך מסתבר שהמחירים באיזור ירדו, לא בהרבה, אבל מספיק ירידה של 5% בשביל למחוק את כל החסכונות שלו, השאלה שלו הייתה האם לקחת משכנתא (עוד מאתיים אלף הוצאות) או להודיע לחברה שהוא לא משלים את העיסקה והלכו השלוש מאות וחמישים אלף (פלוס החמישים אלף לתיווך ועו"ד) שהוא וב"ב עבדו עליהם כל החיים?

לא משנה מה עניתי לו (שאם הוא כבר שם אין ברירה וממשיכים) אך רציתי שתראו איך אברכים מתרסקים, בשנה שנתיים הבאות תשמעו על אנשים בסביבתכם (אם לא יתביישו לספר) שיספרו אותו סיפור: קנו ביוקר כי חשבו שיהיה עוד יותר יקר ועוד יותר יקר ותמיד יהיה רק יקר ופתאום בום.

בחזרה לחריש, אז הבנו למה הטיפשים קונים את הזול כשהוא יקר במקום לקנות את היקר כשהוא זול, אך נותרה שאלה אחת:

מדוע צנחו מחירי חריש?

והתשובה היא במילה אחת: הצפה!

לצורך הטור הזה נכנסתי לרגע אחד ליד 2 ולקחתי שתי ערים צמודות: חריש וחדרה, כמה קרובים ככה רחוקים: חדרה יקרה יותר בהפרש עצום ובלי שום היגיון כלכלי, רק פסיכולוגי.

חיפשתי כאילו דירת 5 חדרים ולהלן התוצאות: בעיר הגדולה בשטחה (פי עשרה מחריש) היו 312 תוצאות, בעיר הקטנה והחדשה היו 375 תוצאות! עכשיו הכל ברור: הצפה מביאה לירידת מחירים ולכן לא פלא שאפשר לקנות בחריש דירת 5 חדרים ב1.450,000 ₪ – פחות ממה שהקבלן שילם על הבנייה שלה, סך הכל לפני כמה שנים.

ואיך קרתה ההצפה הזו?

כאן התשובה פשוטה יותר: מחיר למשתכן, בחודשים אלו משתחררות מאות דירות בחריש, אנשים שהמתינו בסבלנות שבע שני רעב מנסים כעת לממש את הרווח ומגלים שמדובר בשוק של מוכרים בלבד, ולכן אם הם משלמים משכנתא גבוהה מידי הם מוכנים לרדת במחיר משמעותית העיקר למכור.

וזו ההזדמנות שלנו, אך לא רק למשקיעים כי אם גם למי שמתעתד לגור כאן ממתינה הפתעה:

השבוע נבחר ראש עיר חדש לעיר, אמנם זמני בעקבות התפטרות הקודם בנסיבות אישיות, אך עדיין ראש העיר החדש והמלא-מלא הוא יוחאי פרג'י שנבחר בקולות חברי המועצה החרדים ויודע שהוא מחוייב להם הכרת הטוב.

וזה אומר שכמה שטוב לנו יהיה עוד יותר טוב ועוד יותר טוב, והקהילה החרדית תשגשג לצד קהילות נוספות, חריש לעולם לא תהיה חרדית ואין לנו כל כוונה כזו, כל אחד מוזמן לבוא ולכבד, הכוונה היא רק שכל יהודי חרדי יוכל לחיות כאן עם כל מה שהוא צריך, כפי שכל אחד חי כאן.

ולכן, בשעת המפזרים כנס, ואם המחירים ירדו לאדמה שאין למטה הימנה זה הזמן להיכנס לעניין, לא משנה מאיזה חוג אתם תמצאו כאן כל מה שאתם צריכים, ובלי צורך לוותר על מקום העבודה או על האירוסין של הדודים – סך הכל פחות משעה מכל ריכוז חרדי עיקרי ובמחיר של כמעט ירוחם.

מי שרוצה עוד פרטים יכול לפנות אליי לאישי, בהצלחה.

הודעה מסחרית – ציבורית:

בשבוע שעבר התקיים הקורס למתווכים והיה באמת מוצלח במיוחד, מלבד ההרצאות שלי היו שם ר' יענקי רייניץ ור' שאול וינברג, ר' צבי הנלדר וכן נציג שמאי המקרקעין ומומחה מיוחד לשיווק אגרסיבי, יש גם שיעור הלכתי מהגר"י אורי ועוד.

אם לא הגעתם? לא נורא! אפשר לקבל את השיעורים בדיסקונקי במחיר מוזל לכיסוי ההוצאות, נא לפנות אלי לאישי [email protected] תודה.